SEO-специалист - это специалист по поисковому продвижению: он добивается, чтобы сайт показывался выше в Яндексе и Google по запросам будущих клиентов и приводил заявки. Для этого он изучает спрос и конкурентов, находит ошибки сайта, ставит задачи программистам и авторам текстов и отчитывается по трафику и заявкам. В профстандарте среди возможных названий должности - «Специалист по поисковой оптимизации веб-сайтов».
Материал помогает владельцу бизнеса и маркетологу понять, за что отвечает SEO-специалист и кого нанять: сотрудника в штат, фрилансера или агентство. Отдельно разобрано, как проверить исполнителя до найма и в работе. Описание профессии опирается на профстандарт Минтруда России, советы по доступам - на официальные справки Яндекса и Google.
Коротко:
- SEO-специалист отвечает не за «позиции», а за поисковый трафик и заявки. Большую часть правок на сайте он не делает сам, а обычно ставит задачами программисту, автору текстов и дизайнеру - поэтому SEO обычно работа команды.
- Профессия описана в профстандарте «Специалист по интернет-маркетингу» (код 06.043). Поиску в нём отведены два уровня - ассистент и специалист - и конкретные трудовые функции. Это готовая опора для должностной инструкции и собеседования.
- Рыночные названия - SEO-менеджер, оптимизатор, SEO-аналитик, head of SEO - пересекаются, и по названию должности объём работ не понять. Смотреть надо на задачи.
- Штатный специалист, фрилансер и агентство различаются не ценой, а тем, кто закрывает смежные задачи - программирование, тексты, ссылки - и что будет, если исполнитель уйдёт.
- Проверять специалиста стоит до найма: кейсы, тестовое задание на одну страницу, вопросы о методах. В работе доступы оформлены на компанию, отчёт показывает трафик и заявки, а исполнитель не обещает позиций и не предлагает накруток.
Как читать статью. Тому, кто нанимает исполнителя, нужны разделы об обязанностях, о выборе формата и о проверке специалиста. В них есть образцы вакансии, тестового задания и заданий программисту и автору. Тому, кто ищет работу или присматривается к профессии, - разделы о навыках, грейдах и входе в профессию.
Кто такой SEO-специалист простыми словами
SEO-специалист (оптимизатор, в разговоре - сеошник) отвечает за то, чтобы сайт находили в поиске. Его зона - по каким запросам сайт показывается, на каком месте и сколько посетителей и заявок оттуда приходит. SEO - сокращение от Search Engine Optimization, то есть поисковая оптимизация. В России профессия описана в профессиональном стандарте «Специалист по интернет-маркетингу».
Что такое SEO-специалист: аналогия с магазином
Что такое сео-специалист, проще всего понять на примере магазина: он делает для сайта то же, что товаровед и мерчендайзер для магазина. Он выясняет, что и какими словами ищут покупатели. Следит, чтобы нужный товар стоял на видной полке и был понятно подписан. И считает, сколько людей дошли до кассы.
По навыкам профессия стоит на стыке маркетинга, аналитики и техники сайта. Сама дисциплина подробно разобрана в статье что такое SEO простыми словами: там о составе работ, сроках и стоимости продвижения. Здесь речь о человеке, который эту работу ведёт.
Результат SEO-специалиста - бесплатная, или органическая, часть поисковой выдачи. Рекламные места над ней и рядом с ней настраивает другой специалист - директолог. Это отдельная профессия, хотя оба работают с поиском.
Название у профессии пишут по-разному: «SEO-специалист» латиницей, «сео-специалист» кириллицей, а в разговоре говорят «сеошник». А если спрашивают, сеошник - это что за профессия, ответ короткий: та же, что у SEO-специалиста. Отличается только название - оно разговорное.
Что это за профессия: как SEO-специалист называется официально
Официально профессия описана в профессиональном стандарте «Специалист по интернет-маркетингу». Его утвердил приказ Минтруда России от 19.02.2019 № 95н, код стандарта - 06.043, регистрационный номер - 1188. По справочной системе КонсультантПлюс на 06.10.2026 стандарт не отмечен как утративший силу, сведений о новой редакции нет.
Слова «SEO» в стандарте нет: везде «поисковое продвижение» и «поисковая оптимизация». Из 12 обобщённых трудовых функций (ОТФ) поиску посвящены две:
- ОТФ A - подготовительные работы для поискового продвижения, 4-й уровень квалификации. Должности - «Младший специалист по поисковому продвижению» и «Ассистент специалиста по поисковому продвижению».
- ОТФ D - реализация стратегии поискового продвижения, 5-й уровень. Возможные наименования должностей - «Специалист по поисковому продвижению», «Специалист по поисковой оптимизации веб-сайтов» и «Специалист по оптимизации и продвижению веб-сайтов в поисковых системах».
Что из этого следует бизнесу. Трудовые функции из стандарта можно почти дословно перенести в вакансию и должностную инструкцию: готовый перечень задач не придётся изобретать. При этом стандарт обязателен для работодателя только там, где требования к квалификации установлены законом (ст. 195.3 ТК РФ). Закона с такими требованиями для SEO-специалиста не найдено, поэтому стандарт служит опорой, а не обязательным требованием.
SEO или CEO: расшифровка должности
SEO и CEO в русском письме превращаются в одно и то же «сео», отсюда путаница. Расшифровка должности такая: SEO - Search Engine Optimization, поисковая оптимизация, а CEO - Chief Executive Officer, генеральный директор.
Запрос «CEO специалист» чаще всего означает SEO-специалиста: латинские буквы просто перепутали. Что такое сео в компании, зависит от контекста. Сео - это, простыми словами, либо должность генерального директора, либо направление поискового продвижения. Если речь о сайте, заявках и выдаче, имеется в виду второе.
Сам по себе SEO - это не должность, а направление работы. Должности внутри него - SEO-специалист, SEO-менеджер, руководитель SEO-отдела и другие. Чем они различаются, разобрано ниже, в разделе о ролях.
С кем не путать SEO-специалиста: асессоры
С SEO-специалистом не стоит путать асессоров. Справка Яндекса «Как измеряется и улучшается качество Поиска» описывает их как людей, которые вручную размечают варианты выдачи и оценивают сайты по качеству и релевантности. Оценки асессоров нужны для обучения алгоритмов ранжирования и проверки качества, а на результаты поиска, по справке, напрямую не влияют.
Поэтому запрос «специалист по улучшению качества поиска» обычно про эту работу, а не про SEO. Разница простая. Асессор работает на поисковую систему, SEO-специалист - на конкретный сайт.
Название и статус профессии понятны. Дальше - главное для бизнеса: что именно делает SEO-специалист и какую часть задач выполняют другие люди.
Чем занимается SEO-специалист: обязанности и задачи
Что делает сео-специалист: изучает, что и как ищут клиенты, и сравнивает сайт с конкурентами. Затем находит, что мешает сайту подняться в выдаче, и превращает найденное в задачи. Метатеги и структуру правит сам, а программисту, автору текстов и, как правило, дизайнеру ставит технические задания. После этого проверяет, что внедрено, и отчитывается по трафику и заявкам.
Основные обязанности SEO-специалиста
Обязанности сео-специалиста удобно разложить на семь направлений. У каждого есть понятный результат, который получает бизнес:
- Анализ спроса и конкурентов. Специалист собирает запросы, по которым ищут товары и услуги компании, и смотрит, кто стоит в выдаче. Результат - семантическое ядро и список страниц, которых на сайте не хватает.
- Технический аудит. Проверка индексации, дублей страниц, скорости загрузки, мобильной версии и микроразметки - служебного кода, которым странице передают поисковой системе дополнительные сведения о сайте и бизнесе. Результат - список ошибок с приоритетами и технические задания программисту.
- Структура и посадочные страницы. Запросы раскладываются по разделам сайта. Результат - схема разделов и список новых посадочных страниц.
- Тексты и метатеги. Title, description и заголовки H1, задания авторам текстов. Результат - страницы, которые отвечают на запросы клиентов.
- Удобство и коммерческие факторы. Сравнение с конкурентами по ценам, контактам, условиям доставки, блокам доверия и анализ поведения посетителей в Метрике. Результат - рекомендации дизайнеру и владельцу сайта, а по поведению посетителей видно, на каких страницах они уходят с сайта.
- Внешние факторы. Работа со ссылками, упоминаниями компании, отзывами и картами. Результат - план работы с репутацией и внешними площадками, без закупки ссылок (почему - в разделе о проверке специалиста).
- Аналитика и отчёт. Видимость и позиции, трафик из поиска, заявки. Результат - отчёт: что сделано, что изменилось и что дальше.
Повседневную работу хорошо видно по профстандарту: те же задачи перечислены в нём как трудовые функции ОТФ D. Это аудит сайта, аналитика, разработка стратегии, организация исправления ошибок, оптимизация сайта с анализом поведения посетителей и отчёты для владельца.
Как эти направления выглядят в реальном проекте, видно по кейсу Webgard. Клиент - компания по ремонту АКПП спецтехники и грузовых автомобилей (ООО «Авиравто», avirgroup.ru, Москва). Из состава работ:
- «Выполнен полный аудит сайта с написанием ТЗ на доработки всех недостатков»;
- «Собрано максимально широкое ядро поисковых запросов»;
- «Создали новые посадочные коммерческие страницы и оптимизировали их в соответствии с ключевыми запросами»;
- «Проведен частичный редизайн сайта (внедрены новые блоки)»;
- «Создали блог и разместили на нем множество статей экспертного уровня».
Итог в кейсе - «в 6 раз»: «Вырос трафик за время сотрудничества». Каждый пункт - одно из семи направлений выше. Редизайн и статьи обычно делают дизайнер, верстальщик и авторы: SEO-специалист ставит им задачи и проверяет результат. Кейс не называет исполнителей этих работ, а рост трафика - итог всего комплекса, а не одного человека.
Что SEO-специалист делает сам, а что поручает другим
Главный практический вывод для бизнеса: правки кода, дизайн, тексты и часть задач со ссылками обычно делают другие люди по заданию SEO-специалиста. Профстандарт относит к его работе постановку таких заданий. Функция D/04.5 «Организация коррекции ошибок в работе веб-сайта» включает технические задания программистам, верстальщикам и авторам текстов, а также проверку выполненного. Дизайнеров и работу со ссылками стандарт в этой функции не называет.
Отсюда простое правило. Либо у компании есть программист и автор текстов, либо их закрывает подрядчик. Иначе рекомендации SEO-специалиста останутся в документе, а трафик не изменится.
Частая ошибка на старте - нанять одного специалиста и ждать, что он «сам всё сделает». На деле его задачи нередко встают в общую очередь к программисту, и часть плана так и остаётся на бумаге. Чтобы этого избежать, до найма стоит решить, кто и в какие сроки будет выполнять его задания.
Как выглядит задание от SEO-специалиста
Слова «ставит техническое задание» мало что говорят тому, кто с этим не работал. Два образца ниже показывают структуру задания. Конкретные поля заполняются под сайт, готовым текстом образцы служить не могут.
Образец задания программисту
- Что сделать: добавить отдельные title и description по шаблону для страниц каталога.
- Где: все страницы раздела «Каталог», адреса - в приложенной таблице.
- Как должно выглядеть: пример для одной страницы - заголовок и описание с названием товара и городом.
- Как проверить: открыть код страницы и найти теги; после выкладки проверить в Яндекс Вебмастере, что страницы остались в индексе.
- Срок и кто принимает: дата и фамилия ответственного.
Образец задания автору текстов
- Страница и запрос: адрес страницы и запрос, на который она должна отвечать.
- Какие вопросы читателя закрыть: список из 5-7 вопросов клиентов, собранный из заявок и звонков.
- Что обязательно: цены, условия, доставка, блоки доверия.
- Чего нельзя: текстов, перегруженных ключами, - Яндекс относит переоптимизацию текстов к недобросовестным приёмам.
- Как принять: по списку вопросов читателя, а не по принципу «понравилось».
Такое задание принимают по признакам, а не на глаз: страница либо отвечает на вопросы из списка, либо нет, а теги либо стоят в коде, либо не стоят.
В чём заключается работа SEO-специалиста по месяцам
В чём заключается работа SEO-специалиста после старта, лучше показывает цикл, а не список. Первый этап - аудит, семантическое ядро, структура и план работ. Дальше каждый месяц повторяется одна и та же петля:
- Внедрить: правки, тексты, новые страницы.
- Проверить: попали ли страницы в индекс, не появились ли новые ошибки.
- Измерить: позиции, трафик из поиска, заявки.
- Скорректировать план на следующий месяц.
Первые изменения в поиске видны не сразу. Google в руководстве для начинающих пишет, что на учёт изменений уходит от нескольких часов до нескольких месяцев. Оценить результат, по тому же руководству, в среднем можно через несколько недель. Точные сроки зависят от ниши, конкуренции и состояния сайта. Поэтому SEO - ежемесячная работа, а не разовая услуга.
Что изменилось для SEO-специалиста в 2026 году
К прежним задачам добавились ответы нейросетей в поиске. Google в памятке о найме SEO-специалиста, обновлённой 9 июня 2026 года, среди услуг называет оптимизацию для генеративного ИИ. По справке Яндекса, нейросеть в Поиске изучает релевантные страницы и готовит структурированный ответ со ссылками на источники.
При этом документ Google об ИИ-функциях поиска говорит, что особых требований для показа в кратком пересказе от ИИ и в режиме ИИ нет. Страница должна быть проиндексирована и допускать показ фрагментов, а рекомендации те же, что для обычного SEO.
Яндекс в справке «Какие аспекты влияют на ранжирование в Поиске и попадание в ответы Алисы AI» описывает принципы ЭПОС: экспертность, полезность, оригинальность и содержательность. По той же справке, из-за генеративных ответов новых требований к поисковой оптимизации не возникает. Нейросети могут помогать автору, но не должны его подменять (справка сверена 06.10.2026). Для найма отсюда следует вопрос кандидату: как нейросети используются в работе - например, для черновиков заданий или группировки запросов - и как проверяется результат. Массовые тексты без редактуры - тревожный признак.
Отсюда практический вывод: SEO-специалист в 2026 году не применяет «особые приёмы для ИИ». Он следит, чтобы страницы были доступны роботам, ответы на вопросы стояли текстом, а факты на страницах были проверяемыми. Официальных данных с методологией о том, как ответы нейросетей меняют трафик сайтов, нет. Google заявлял об относительно стабильном числе переходов из поиска на сайты (запись в блоге от 06.08.2025), но цифр и методики не привёл. Оценивать влияние стоит по статистике собственного сайта в Метрике и Вебмастере.
Обязанности понятны, но в вакансиях их называют по-разному. Следующий раздел - о том, как разобраться в названиях должностей и не нанять не того человека.
Как называется специалист по продвижению сайта: должности и роли в SEO
Специалиста по продвижению сайта в поиске чаще всего называют SEO-специалистом или оптимизатором. В профстандарте он - специалист по поисковому продвижению или по поисковой оптимизации веб-сайтов. Остальные названия обозначают либо узкую часть работы, либо уровень ответственности. Единого справочника рыночных должностей не найдено, поэтому смотреть надо на задачи в вакансии или договоре.
Название «специалист по сайтам» шире: так называют и разработчика, и контент-менеджера, и SEO-специалиста.
Чем «продвижение» отличается от «поискового продвижения»
«Специалист по продвижению» и «специалист по продвижению бизнеса» - широкие названия. Так называют и интернет-маркетолога, и директолога (специалиста по контекстной рекламе), и SMM-специалиста. Название «специалист по интернет-продвижению» тоже ничего не говорит о поиске.
Профстандарт показывает разницу своей структурой. Поисковое продвижение - отдельные функции A и D, рядом стоят контекстно-медийное продвижение, медийное продвижение и продвижение в социальных медиа. Уровни 6-7 описывают интернет-маркетинг шире поиска.
Вывод для бизнеса: в вакансии и договоре стоит писать «специалист по поисковому продвижению (SEO)», а не просто «специалист по продвижению». Иначе откликнутся люди с другим набором навыков.
SEO-менеджер, SEO-аналитик и другие роли
Рыночные названия ролей - сложившаяся практика компаний, а не стандарт. Обычно их понимают так:
- SEO-менеджер - в агентствах часто ведёт проекты и общается с клиентом. В компаниях так иногда называют самого SEO-специалиста, а в поиске пишут и «сео-менеджер».
- SEO-аналитик - работает с данными: отчёты, сегменты трафика, проверка гипотез.
- Линкбилдер - отвечает за внешние факторы: ссылки и упоминания на других площадках.
- Технический SEO-специалист - аудит, индексация, скорость, задания для разработки.
- SEO-маркетолог - ведёт поисковое продвижение в связке с другими каналами: рекламой, соцсетями, рассылками.
- Head of SEO - руководит SEO-отделом и отвечает за результат направления (подробнее - в разделе о грейдах).
В одной компании SEO-менеджер ведёт клиентов, в другой сам выполняет все работы. Поэтому таблица ниже - ориентир, а не классификация.
| Название | Чем обычно занимается | Что получает бизнес | Где встречается |
|---|---|---|---|
| SEO-специалист, оптимизатор | Ведёт продвижение сайта целиком: аудит, ядро, задания, отчёт | План работ, технические задания, ежемесячный отчёт | В штате, в агентстве, на фрилансе |
| SEO-менеджер | Ведёт проекты и общается с клиентом; в части компаний - то же, что SEO-специалист | Один контакт по проекту, контроль сроков и отчётов | Чаще в агентствах |
| Технический SEO-специалист | Аудит, индексация, скорость, задания разработке | Список ошибок с приоритетами и ТЗ программисту | В агентствах и крупных компаниях |
| SEO-аналитик | Данные, сегменты трафика, проверка гипотез | Выводы, что сработало и что нет | В агентствах и крупных компаниях |
| Линкбилдер | Ссылки и упоминания на внешних площадках | План работы с внешними факторами | В агентствах, на фрилансе |
| Контент-менеджер, автор SEO-текстов | Тексты и наполнение страниц по заданиям | Готовые тексты и страницы | В штате, в агентствах, на фрилансе |
| SEO-разработчик (программист под SEO-задачи) | Внедряет правки: шаблоны метатегов, микроразметку, редиректы | Внедрённые технические задания | В компаниях со своей разработкой, в агентствах |
| Head of SEO, руководитель SEO-отдела | Команда, стратегия, бюджет, показатели отдела | Результат направления целиком | В агентствах и крупных компаниях |
| Асессор (не SEO) | Оценивает выдачу для поисковой системы | Ничего: работает на поисковик, а не на сайт | В поисковых системах |
SEO-разработчик, SEO-программист и SEO-инженер
Названия вроде «сео-разработчик», «сео-программист» или «сео-инженер» встречаются в вакансиях, но в профстандарте их нет. Так обычно называют программиста, который внедряет SEO-задачи: шаблоны метатегов, микроразметку, ускорение загрузки, редиректы. Иногда так называют SEO-специалиста с сильными техническими навыками.
Вывод для бизнеса: если в штате нет программиста, на собеседовании стоит выяснить, умеет ли кандидат сам править шаблоны сайта. Проще говоря, может ли он работать как SEO-разработчик или SEO-программист - или только пишет задания.
Что такое SEO-отдел
SEO-отдел - это группа SEO-специалистов с руководителем внутри компании или агентства. В небольших компаниях отдела нет: есть один человек или подрядчик.
С названиями разобрались. Следующий вопрос для того, кто нанимает: какие знания и навыки стоят за любым из этих названий и как их проверить.
Что должен знать и уметь SEO-специалист: навыки и инструменты
SEO-специалисту нужно понимать, как поисковые системы находят, индексируют и ранжируют страницы. Ещё он должен работать с запросами и веб-аналитикой, читать HTML-разметку и ставить понятные задачи программистам и авторам. Из личных качеств важны внимательность, терпение и умение объяснять результат на языке бизнеса. Инструменты - бесплатные сервисы Яндекса и Google плюс программы для аудита и съёма позиций.
Знания и умения по профстандарту
Для функции D профстандарт перечисляет необходимые знания и умения (подразделы 3.4.1-3.4.6 стандарта). Если пересказать простыми словами, специалист должен знать:
- основы HTML-разметки и стандарты вёрстки сайтов;
- как работают современные поисковые машины;
- основы юзабилити и веб-дизайна;
- правила формирования служебного файла в корневом каталоге сайта (robots.txt) и основных тегов страницы - заголовка, ключевых слов и описания;
- основы копирайтинга и правила расстановки ссылок между страницами сайта;
- основы веб-аналитики и показатели, по которым поисковики судят о популярности сайта.
Что должен уметь SEO-специалист по стандарту: пользоваться инструментами технического аудита, находить и документировать ошибки, анализировать выдачу и сайты конкурентов. Сюда же входит подбор ключевых слов и проверка их релевантности. А ещё - составлять задания программистам, верстальщикам и авторам, проверять результат, анализировать поисковый трафик и считать конверсию.
Требования к образованию в стандарте мягкие. Для функции D нужно среднее профессиональное образование и не менее года практики в продвижении в интернете: общем, контекстно-медийном или в социальных медиа. Высшее образование стандарт для этой должности не называет, важнее практика.
Качества SEO-специалиста
Личные качества влияют на результат не меньше знаний. Каждое из них бизнесу легко перевести в риск или пользу:
- Внимательность к деталям. Ошибка в служебных файлах и настройках индексации способна закрыть страницы от поисковых роботов. Заметить её должен специалист, а не владелец - по падению заявок.
- Терпение. Результат SEO накапливается месяцами. Специалист, который меняет план каждую неделю, не успевает увидеть эффект ни одной правки.
- Аналитическое мышление. Нужно отличать сезонное падение спроса от проблемы на сайте и не «чинить» то, что не ломалось.
- Умение объяснять. Отчёт для владельца - на языке трафика и заявок, а не «видимость выросла на три пункта».
- Готовность учиться. Правила и сервисы поисковиков меняются. Например, Яндекс объявил о прекращении поддержки технологии Турбо и об отключении раздела «Турбо-страницы» в Вебмастере через два месяца (запись в блоге от 07.02.2025). Кто не следит за такими изменениями, работает по устаревшим схемам.
Инструменты SEO-специалиста
Инструменты удобно делить на четыре группы:
- Бесплатные сервисы поисковиков - Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрика, Яндекс Вордстат, Google Search Console. В них видно индексацию, ошибки, запросы и поведение посетителей. Как настроить Метрику и цели для заявок, разобрано в отдельной статье.
- Программы для обхода сайта (краулеры) - находят битые ссылки, дубли страниц, ошибки в метатегах.
- Сервисы съёма позиций и анализа видимости - показывают, где сайт стоит по нужным запросам и как меняется картина.
- Таблицы - для ядра, планов работ и отчётов.
Платные сервисы - выбор специалиста: конкретных программ профстандарт не называет. Доступы к бесплатным сервисам поисковиков оформляются на аккаунт компании, а специалисту выдаются как гостевые (подробно - в разделе о проверке специалиста).
Таблица ниже переводит навыки на язык найма: зачем каждый из них бизнесу и как его проверить на собеседовании.
| Навык или знание | Зачем это бизнесу | Как проверить на собеседовании |
|---|---|---|
| Как поисковики обходят и индексируют сайт | Чтобы новые страницы попадали в поиск | Попросить объяснить, почему страница может не попасть в поиск и где это видно в Вебмастере |
| Работа с запросами | Чтобы страницы отвечали реальному спросу | Дать 10 запросов и попросить разложить их по страницам сайта |
| HTML и метатеги | Чтобы правки не ломали сайт | Показать код страницы и попросить найти title и H1 |
| Веб-аналитика | Чтобы мерить заявки, а не только позиции | Спросить, как связать трафик из поиска с заявками в Метрике |
| Составление заданий | Чтобы программист и автор сделали то, что нужно | Попросить пример технического задания из прошлой работы |
| Правила поисковых систем | Чтобы сайт не попал под ограничения | Спросить об отношении к накрутке поведенческих факторов и покупке ссылок: правильный ответ - отказ |
| Умение объяснять | Чтобы владелец понимал отчёт и принимал решения | Попросить за 2 минуты пересказать прошлый отчёт |
Навыки растут с опытом, и на рынке их принято делить по грейдам. Об этом - следующий раздел.
Junior, middle, senior и head of SEO: грейды и карьера SEO-специалиста
На рынке SEO-специалистов делят на четыре грейда. Junior выполняет задачи под контролем, middle ведёт проект сам, senior отвечает за стратегию и сложные проекты, head of SEO руководит отделом. В официальных документах единых критериев грейдов нет: их задаёт каждая компания. Официальная опора - уровни квалификации профстандарта, но для поискового продвижения в нём только два уровня - 4-й и 5-й.
Помощник и junior SEO-специалист: что это
Помощник SEO-специалиста в профстандарте - ассистент или младший специалист из функции A (4-й уровень). Его трудовые функции - «Составление списка ключевых слов, отражающих специфику веб-сайта», внутренняя оптимизация сайта по требованиям поисковых систем и работы по повышению популярности сайта. Для этого уровня стандарт требует среднего общего образования, опыт не нужен.
На рынке так обычно называют junior: он выполняет задачи по чек-листу под контролем старшего. Вывод для бизнеса: junior без наставника - риск. Нанимать одного junior «на весь сайт» не стоит: его ошибки некому будет заметить.
SEO-специалист middle и senior
Middle ведёт проект сам: аудит, план, задания, отчёты. По содержанию работы это функция D, 5-й уровень стандарта.
Senior отвечает за стратегию и сложные случаи: переезд сайта на новый адрес, резкое падение трафика, большие каталоги. Он же учит младших. Граница между грейдами по стажу у каждой компании своя, официальной нормы нет.
Head of SEO: кто это
Head of SEO - руководитель SEO-направления. Он отвечает за команду, стратегию, бюджет и показатели отдела, связывает SEO с маркетингом и разработкой.
Отдельной должности для него в профстандарте нет. Ближайшие функции - уровни 6-7, но они описывают интернет-маркетинг шире поиска: разработку стратегии продвижения, управление её реализацией, стратегическое планирование и управление персоналом. Должности там - «Интернет-маркетолог», «Ведущий интернет-маркетолог» и похожие. Для уровней 6-7 стандарт требует высшего образования и не менее двух лет практики.
Карьера SEO-специалиста идёт по одному из двух путей. Первый - вертикально, от senior к head of SEO. Второй - в смежные направления: интернет-маркетинг, аналитику, управление продуктом, собственные проекты.
Грейд влияет не только на задачи, но и на доход. С этого начинается следующий раздел - о работе и зарплате.
Работа SEO-специалистом: где работают и сколько зарабатывают
SEO-специалисты работают в штате компаний (in-house), в агентствах и на фрилансе, часто удалённо. Зарплата сео-специалиста зависит от грейда, региона, формата и от того, отвечает ли специалист за результат целого направления. Официальной сводки зарплат по этой профессии на 06.10.2026 не найдено, а цифры в открытых источниках расходятся. Ориентироваться стоит на актуальные вакансии своего региона.
Где работают SEO-специалисты
Форматов SEO-работы три, и у каждого свои условия:
- В штате компании (in-house). Один сайт и глубокое знание бизнеса, но зависимость от внутреннего программиста и бюджета на смежные работы.
- В агентстве. Много проектов, команда рядом, отлаженные процессы и стандарты отчётности.
- На фрилансе. Гибкий график и выбор проектов, но один человек отвечает за все задачи сразу.
Что показывает спрос
По выгрузке Keys.so (Москва, октябрь 2026) 80 запросов темы дают 1 701 запрос в месяц. Больше половины спроса (949 запросов, или 56%) приходится на общий запрос «seo специалист» (413) и вопросы-определения. На вопросы-определения - «сео специалист это», «кто это», «что за профессия» - приходится 536 запросов, около 32% спроса. Почти четверть запросов темы - о работе: люди ищут сео-работу, работу в сео-продвижении сайтов, вакансии оптимизатора (391, или 23%). На зарплату приходится всего 19 запросов в месяц.
Вывод из графика: о профессии чаще ищут определения («кто это», «что за профессия»), чем зарплату. Для вакансии отсюда следует практический шаг: перечислять в ней задачи, а не только название должности, - тогда у кандидата не останется вопроса, что именно предстоит делать. Данные Keys.so относятся к Москве и показывают спрос в одном регионе, а не весь рынок.
Сколько зарабатывает SEO-специалист
Официальной статистики, по которой зарплата SEO-специалиста видна отдельной строкой, найти не удалось. Росстат проводит выборочное обследование заработной платы по профессиональным группам, но отдельной строки для SEO-специалиста в доступных материалах не обнаружено.
Открытые данные портала «Работа России» на 06.10.2026 по запросу «seo» вернули 49 вакансий. С названием «SEO-специалист» из них только две: 122 000 ₽ в Волгоградской области и 120 000-160 000 ₽ в Самарской. Две вакансии - иллюстрация, а не средний уровень: из такой выборки среднюю зарплату не вывести.
Цифры на сайтах с обзорами профессии взяты из разных лет и источников без описания выборки, поэтому здесь не приводятся. Доход SEO-специалиста обычно зависит от:
- грейда и опыта;
- региона и формата работы - офис, удалённая работа, фриланс;
- числа проектов, если речь о фрилансере;
- ответственности - отвечает ли специалист за результат направления или выполняет задачи по чужому плану.
Актуальные вилки проще всего посмотреть в вакансиях своего региона на дату поиска.
Как оценить вилку самостоятельно. Открыть вакансии региона по трём названиям: «специалист по поисковому продвижению», «SEO-специалист», «оптимизатор». Отбросить объявления без указанной зарплаты и сравнить остальные по грейду и формату работы: офис, удалённая работа, фриланс. Одна-две вакансии вилки не дают: чем больше объявлений в выборке, тем надёжнее оценка. Агрегаторы и школы с обзорами зарплат без описания выборки как источник цифр не подходят.
С чего начинают в профессии
Единого входа в профессию нет, но маршрут можно собрать из официальных материалов и практики. Сроки у каждого шага свои, поэтому здесь указан только результат:
- Прочитать официальные руководства. Руководство Google для начинающих и справка Яндекс Вебмастера. Результат - понимание, как поисковые системы находят и показывают страницы.
- Подключить Метрику и Вебмастер к учебному или собственному сайту. Результат - первые данные об индексации и посетителях.
- Собрать семантическое ядро для одной темы. Запросы можно смотреть в Яндекс Вордстате. Результат - список запросов, разложенный по страницам.
- Сделать аудит одного сайта по списку задач из профстандарта (функции A и D) и оформить найденные ошибки как задания на исправление. Результат - первый материал для портфолио.
- Собрать портфолио из разборов одного-двух сайтов: что найдено, какие задания составлены, что изменилось после внедрения.
- Пойти помощником к опытному специалисту. Профстандарт для ассистента (функция A) требует среднего общего образования и не требует опыта. Для специалиста из функции D нужен год практики в продвижении в интернете.
Для работодателя из этого следует простое правило: на собеседовании junior-кандидата стоит просить именно такое портфолио - разбор реального сайта с заданиями на исправление, а не только сертификаты курсов.
Особенности профессии: что это значит для работодателя
У профессии есть черты, которые соискателю кажутся плюсами и минусами, а работодателю подсказывают, как выстроить работу:
| Особенность работы | Что это значит для работодателя |
|---|---|
| Результат виден не сразу: по руководству Google, изменения учитываются от нескольких часов до нескольких месяцев | Не менять исполнителя раньше, чем пройден цикл внедрения и замера |
| Работа часто удалённая | Кандидата можно искать не только в своём городе |
| Результат зависит от других участников - программиста и автора текстов | Заранее решить, кто и в какие сроки внедряет задания |
| Правила и сервисы поисковиков меняются (пример - Турбо) | Спросить, откуда кандидат узнаёт об изменениях: из справок и блогов поисковых систем |
| Эффект измеряется цифрами - трафик и заявки | Закрепить в договоре и отчёте, какие цифры считаются результатом |
Для соискателя это три формата работы, а для бизнеса - три способа закрыть SEO. Как выбрать между ними, разобрано дальше.
Штатный SEO-специалист, фрилансер или агентство: что выбрать бизнесу
Выбор зависит не от цены часа, а от того, кто будет выполнять задания SEO-специалиста. Штатному сотруднику и фрилансеру нужны программист и автор текстов - внутри компании или со стороны. Агентство обычно приходит с командой. Штат оправдан, когда SEO - крупный постоянный канал и есть своя разработка. Фрилансер подходит для небольшого сайта и понятных задач, агентство - когда нужна команда без найма нескольких человек.
Какой формат подходит: пять вопросов
Материал написан в SEO-студии Webgard, а значит, у автора есть свой интерес. Поэтому критерии ниже подобраны так, чтобы ими мог пользоваться и тот, кто в итоге выберет штат или фрилансера. Перед таблицей стоит ответить «да» или «нет» на пять вопросов:
- Есть ли в компании программист, который сможет внедрять правки на сайте?
- Есть ли автор, который будет писать страницы и статьи?
- Приносит ли поиск уже заметную долю заявок или это новый канал?
- Нужно вести один небольшой сайт или большой каталог?
- Есть ли у владельца или маркетолога время ставить задачи и принимать результат?
Как читать ответы. Если программиста и автора нет, штатный специалист и фрилансер без смежных исполнителей рискуют остаться без внедрения: стоит смотреть на агентство или заложить в бюджет найм и этих людей. Если поиск - новый канал, разумнее начать с фрилансера или агентства, а штат оставить для зрелого канала. Большой каталог требует команды. Если времени на постановку задач и приёмку нет, подойдёт формат с менеджером проекта, то есть агентство. Порогов вроде «три ответа из пяти» здесь нет: решает сочетание ответов.
Сравнение форматов
Таблица сравнивает три формата по тому, что важно работодателю. Сумм в ней нет: единого рынка цен на такие услуги не существует.
| Критерий | Штатный специалист | Фрилансер | Агентство |
|---|---|---|---|
| Кто делает смежные задачи (программирование, тексты, дизайн, ссылки) | Нанимать отдельно | Нанимать отдельно или искать самому | Обычно входит в команду, состав - по договору |
| Погружение в бизнес | Максимальное | Зависит от загрузки фрилансера | Зависит от выделенного менеджера |
| Расходы кроме оплаты работы | Взносы, отпуск, сервисы, рабочее место | Сервисы и смежные исполнители | Как правило, включены в тариф - проверить по договору |
| Риск ухода исполнителя | Поиск нового сотрудника | Высокий: работа держится на одном человеке | Агентство заменяет специалиста внутри команды |
| Контроль | Ежедневный | По отчётам | По отчётам и договору |
| Для кого | SEO - крупный постоянный канал, есть своя разработка | Небольшой сайт, понятные задачи | Нужна команда без найма нескольких человек |
| Документ | Трудовой договор | Договор оказания услуг, в том числе с самозанятым | Договор оказания услуг |
| На что смотреть при выборе | Навыки и кейсы | Кейсы, отзывы, загрузка | Кейсы, состав команды, отчётность |
Из таблицы следуют три сценария:
- Штат - когда поиск приносит заметную долю заявок, сайт большой и постоянно меняется, а в компании есть разработчик. Тогда погружение штатного специалиста в бизнес окупается.
- Фрилансер - для небольшого сайта с понятным набором задач: доработать структуру, поправить метатеги, вести отчёт. Риск - вся работа держится на одном человеке.
- Агентство - когда нужен результат без отдельного найма программиста, автора и линкбилдера. Что именно входит в работу, надо смотреть в договоре.
Из чего складывается стоимость SEO-специалиста
Нанимая исполнителя, компания платит не только за его часы. Полная стоимость складывается по-разному:
- Штат. Зарплата плюс страховые взносы работодателя: по общему тарифу - 30% в пределах единой предельной величины базы (ст. 425 НК РФ). Для отдельных категорий работодателей действуют пониженные тарифы - это вопрос к бухгалтерии. Сверху - рабочее место, платные сервисы, программист и автор текстов, если их нет в штате.
- Фрилансер. Почасовая или ежемесячная оплата по договору возмездного оказания услуг плюс исполнители смежных задач.
- Агентство. Ежемесячный платёж, в который входит часть смежных работ. Что именно входит, написано в договоре.
С фрилансером есть юридическая тонкость: условия работы должны соответствовать виду договора. Статья 15 ТК РФ запрещает гражданско-правовые договоры, которые фактически регулируют трудовые отношения. Если фрилансер работает по графику и под управлением компании, договор услуг могут признать трудовым.
Условия договора и налоги зависят от конкретной ситуации компании: перед заключением договора стоит проконсультироваться с юристом и бухгалтером.
Чтобы сравнивать форматы честно, полезно посчитать полную стоимость по одной схеме. Таблица ниже - шаблон: в ячейках формулы, а цифры подставляет сама компания. Условных сумм в ней нет, чтобы не создавать впечатление рыночных цен.
| Статья расходов | Штат | Фрилансер | Агентство |
|---|---|---|---|
| Оплата в месяц | Зарплата | Ставка или ежемесячная оплата | Платёж по тарифу |
| Страховые взносы | Оплата × тариф (уточнить у бухгалтерии) | Зависит от вида договора - уточнить у бухгалтерии | Не начисляются отдельно |
| Сервисы и подписки | Съём позиций, обход сайта, аналитика | То же, если не включено в оплату | Что входит в тариф - по договору |
| Программист на правки | Часы в месяц × ставка, если своего нет | Часы в месяц × ставка | Входит в команду или оплачивается отдельно - по договору |
| Автор текстов | Число страниц × цена страницы | Число страниц × цена страницы | Входит в команду или оплачивается отдельно - по договору |
| Рабочее место | Считается | Нет | Нет |
| Итого в месяц и за полгода | Сумма строк | Сумма строк | Сумма строк |
Сравнивать форматы нужно по строке «Итого», а не по строке «Оплата в месяц»: оплата у фрилансера и в штате бывает ниже, а смежные исполнители добавляют расходы.
Для примера: у Webgard тарифы SEO - от 40 000 ₽ в месяц, над проектом работает команда из 2-6 человек. Как устроено продвижение сайта в Яндексе и Google у Webgard, описано на странице услуги.
Почему SEO обычно работа команды
Объём смежных работ хорошо виден по кейсу Webgard для компании по ремонту спецтехники - гидроцилиндров, гидронасосов, гидромоторов (ООО «ЦТО ГИДРОАГРЕГАТ», hydro-aggregate.ru, Москва). Состав работ в кейсе:
- «Создан новый сайт (Дизайн, верстка)»;
- «Создали новые посадочные коммерческие страницы и оптимизировали их в соответствии с ключевыми запросами»;
- «Разработана стратегия быстрого старта получения трафика»;
- «Собрано максимально широкое ядро поисковых запросов»;
- «Разместили текстовый контент на коммерческих страницах»;
- «Создали блог и разместили на нем множество статей экспертного уровня»;
- «Проведена работа со ссылочным профилем и репутацией в сети».
Результаты: «в 1,5 раз» - «Вырос трафик за последний год»; «в 31 раз» - «Вырос поисковый трафик за все время сотрудничества».
Первое число относится к последнему году, второе - ко всему периоду сотрудничества. Оба - итог всего комплекса работ, а не одного специалиста. Дизайн и вёрстка, тексты, статьи блога и работа со ссылками - задачи разных специалистов. Такой объём обычно закрывает команда: дизайнер, верстальщик, авторы текстов и специалист по внешним факторам - а значит, закладывается бюджет на всех этих людей.
Важно: общий риск всех трёх форматов - доступы. Сайт, домен, хостинг, Метрика, Вебмастер и Search Console должны быть оформлены на компанию, а исполнителю выдаётся гостевой доступ. Иначе смена исполнителя превращается в восстановление прав на собственный сайт. Это касается и домена с хостингом: владельцем в личных кабинетах регистратора и хостинга должна быть компания.
Как проверить SEO-специалиста до найма и в работе
До найма проверяют кейсы с цифрами и доступом к отчётам, небольшое тестовое задание и ответы на вопросы о методах. В работе - аккаунты на компанию и гостевые доступы, ежемесячный отчёт по трафику из поиска и заявкам, понятный план. И главное - отказ исполнителя от гарантий позиций и накруток.
Что проверить до найма
- Кейсы с цифрами. Не скриншоты позиций, а трафик и заявки за период. Отдельно стоит уточнить, что делал сам кандидат, а что команда.
- Небольшое тестовое задание. Разбор одной страницы сайта: ошибки, метатеги, чего не хватает по сравнению с конкурентами. Объём и оплата - по договорённости. «Бесплатный аудит всего сайта» - плохой тест и для кандидата, и для компании.
- Вопросы о методах. Подойдёт колонка «Как проверить на собеседовании» из таблицы навыков выше, особенно вопрос о накрутках и покупке ссылок.
- Отношение к гарантиям. Кандидат, который обещает первое место, проверку не прошёл.
Общие вопросы к подрядчику из памятки Google уже разобраны в статье «Что такое SEO», в разделе о выборе SEO-подрядчика. Из той же памятки стоит взять ещё два совета. Первый: не давать специалисту полный доступ к Search Console, пока хватает доступа только для чтения. Второй: за действия нанятых исполнителей в конечном счёте отвечает владелец сайта.
Образцы: вакансия и тестовое задание
Ниже - структура вакансии и тестового задания. Это образцы формы, а не готовые тексты: поля заполняются под компанию.
Образец вакансии
- Название: специалист по поисковому продвижению (SEO).
- Задачи: аудит сайта и технические задания на исправления; сбор семантического ядра и структуры страниц; задания программисту и автору текстов и контроль внедрения; ежемесячный отчёт по трафику из поиска и заявкам.
- Требования: понимание, как поисковые системы индексируют сайт; опыт работы в Яндекс Вебмастере, Яндекс Метрике и Google Search Console; знание основ HTML-разметки; умение составлять задания и отчёты.
- Чего в вакансии не писать: «гарантируем первое место», «опыт накрутки поведенческих факторов».
- Условия: формат работы, график, оплата - заполняет компания.
Образец тестового задания на одну страницу
- Вводные: адрес одной страницы сайта компании и 5-10 запросов, на которые она должна отвечать.
- Что сдать: список ошибок в метатегах и заголовках; сравнение с двумя конкурентами из выдачи; три правки с приоритетом и причиной для каждой.
- Как оценивать: есть ли конкретные правки, а не общие слова; названа ли причина каждой правки; есть ли способ проверить результат; нет ли предложений накрутки и покупки ссылок.
- Срок и оплата: обсуждаются до начала работы; небольшое задание лучше оплатить.
Как выдать доступы и не отдавать пароли
Принцип простой: аккаунты - на компанию, исполнителю - минимально нужные права, при расставании - отозвать. В трёх главных сервисах это делается так:
- Яндекс Метрика. По справке «Доступ к счётчику» гостевой доступ выдаётся в разделе «Настройки → Доступ» по логину на Яндексе, пароль не передаётся. Уровни доступа: «Только просмотр» - статистика и настройки без права менять; «Аналитика» - ещё создание целей и сегментов. «Редактирование» даёт управление счётчиком, кроме удаления и переноса на другой аккаунт.
- Яндекс Вебмастер. По справке об управлении правами доступа права выдаются в разделе «Настройки → Права доступа». Роли: «Владелец», «Редактирование», «Просмотр» и «Частичный доступ» - только к отдельным инструментам. Выдаёт, меняет и отзывает права владелец, роль «Редактирование» этого не может.
- Google Search Console. По справке Google пользователей добавляет владелец ресурса в разделе «Настройки → Пользователи и разрешения». Кроме владельцев, бывают пользователи с полным и с ограниченным доступом.
Для старта исполнителю часто хватает просмотра. Расширять права стоит тогда, когда понятно, какую именно задачу он без них не решит. Так компания всегда знает, кто и что может менять в её аккаунтах.
Как оценивать результаты SEO-специалиста
Оценивать работу стоит по трафику из поиска и заявкам, а позиции считать промежуточным показателем. Ежемесячный отчёт должен показывать:
- Трафик из поисковых систем по Метрике - в сравнении с прошлым месяцем и тем же месяцем прошлого года.
- Заявки и конверсию из поиска.
- Видимость и позиции по группам запросов.
- Что сделано за месяц и что запланировано на следующий.
Близкие показатели называет и профстандарт: функция D/06.5 включает анализ поискового трафика, расчёт конверсии и отчёты для владельца сайта. Ориентиры лучше закрепить в договоре или задаче - о том, как задать KPI исполнителю, есть отдельный разбор. Сроков первых результатов честный специалист как гарантию не обещает.
Пример из практики Webgard, где важна именно конверсия. Клиент - ООО «ДокументМСК» (documentmsk.ru), регистрация и ликвидация юридических лиц, Москва. Одна из целей проекта в кейсе - «Повысить конверсию». Результаты: «в 4 раза» - «Вырос поисковый трафик за все время сотрудничества» и «в 2,5 раза» - «Выросла конверсия на сайте». Среди работ - «Разместили цены и функциональные блоки». Трафик и конверсия - разные показатели, и нужны в отчёте оба: трафик показывает, сколько людей пришло, конверсия - сколько из них оставили заявку. Кейс подтверждает рост обоих показателей, но не говорит, какая именно работа дала какой эффект.
Если в отчёте есть цифры, но нет ясности, поможет таблица: в ней типичные расхождения и вопросы исполнителю.
| Что видно в отчёте | Что это может значить | Что спросить у исполнителя |
|---|---|---|
| Трафик растёт, заявок нет | Приходят не те запросы или на страницах не хватает контактов и призыва к действию | По каким запросам пришёл рост и какие страницы собирают трафик |
| Позиции выросли, трафик не изменился | Позиции выросли по запросам, которые почти не ищут | Какая частотность у этих запросов |
| Трафик упал | Сезонность, ошибка на сайте или смена шаблона | Сравнивали ли с тем же месяцем прошлого года и проверяли ли индексацию |
| В отчёте только позиции | Отчёт неполный | Попросить трафик и заявки |
| Нет списка «сделано за месяц» | Неясно, за что платят | Запросить перечень правок со ссылками |
Первый месяц работы: что должно быть готово
Единой нормы для первого месяца нет, но к его концу заказчику стоит увидеть:
- доступы оформлены на компанию;
- есть аудит или список ошибок с приоритетами;
- собрано ядро запросов;
- составлен план работ на ближайшие месяцы;
- определены исполнители заданий - программист и автор.
Если хотя бы одного пункта нет, это повод спокойно обсудить с исполнителем, что мешает. Рост трафика к этому сроку ждать не стоит: по руководству Google, результат в среднем можно оценить через несколько недель.
Тревожные признаки
Пять признаков, при которых работу стоит остановить и разобраться:
- Гарантия первого места. Google в памятке о найме прямо пишет: гарантировать первое место в результатах поиска не может никто.
- Накрутки, покупные SEO-ссылки, тексты, перегруженные ключами. Яндекс на странице «Яндекс и поисковая оптимизация» относит к недобросовестным приёмам псевдооптимизацию, SEO-ссылки, переоптимизацию текстов и дорвеи. В блоге для вебмастеров от 19.12.2018 Яндекс называет любые формы накрутки поисковым спамом и предупреждает о риске существенных ограничений в ранжировании.
- Отчёт только из позиций - без трафика и заявок.
- Отказ объяснить, что сделано за месяц и зачем.
- Просьба передать пароли или оформить сервисы на исполнителя.
Важно: за действия нанятого исполнителя перед поисковой системой отвечает владелец сайта. Санкции за накрутки и спам получает сайт компании, а не подрядчик: по тому же блогу Яндекса, риск существенных ограничений в ранжировании несут сами сайты. Google в памятке о найме добавляет, что нанятый специалист может создать от имени сайта вводящий в заблуждение контент, и тогда сайт могут полностью удалить из индекса Google.
Чек-лист: проверка SEO-специалиста
Перед наймом:
- выписаны задачи по сайту и решено, кто выполняет смежные работы;
- подготовлено тестовое задание на одну страницу сайта;
- сайт, домен, хостинг, Метрика, Вебмастер и Search Console оформлены на компанию.
На собеседовании:
- кейсы с цифрами трафика и заявок, а не только позиций;
- понятные ответы на вопросы о методах;
- отказ от гарантий позиций и накруток.
В работе:
- у исполнителя гостевые доступы, пароли не передаются;
- ежемесячный отчёт по трафику из поиска и заявкам;
- план на следующий месяц.
Частые вопросы о SEO-специалистах
Чем занимается сео-специалист, если коротко?
Сео-специалист отвечает за то, чтобы сайт находили в Яндексе и Google и он приводил заявки. Задачи сео-специалиста - изучать спрос и конкурентов, находить ошибки сайта, ставить задания программистам и авторам и отчитываться по трафику. Большую часть правок руками делают другие люди по его заданиям.
SEO-специалист и CEO - одно и то же?
Нет. CEO - Chief Executive Officer, генеральный директор, а SEO - Search Engine Optimization, поисковая оптимизация. В кириллице обе аббревиатуры пишут одинаково, отсюда путаница. Запрос «CEO специалист» чаще всего означает SEO-специалиста.
Чем SEO-менеджер отличается от SEO-специалиста?
Часто ничем: в одних компаниях это синонимы. В агентствах SEO-менеджер нередко ведёт проект и общается с клиентом, а специалист выполняет задачи. Понять разницу можно только по задачам в вакансии или договоре.
Сколько зарабатывает сео-специалист?
Сколько получает сео-специалист, зависит от грейда, региона, формата работы и ответственности за результат. Средняя зарплата по профессии в найденных официальных источниках не публикуется: официальной сводки на 06.10.2026 найти не удалось. На портале «Работа России» есть только две вакансии с названием «SEO-специалист» - средний уровень по ним не посчитать. Актуальные вилки - в вакансиях своего региона.
Кто такой помощник сео-специалиста?
В профстандарте - ассистент или младший специалист из функции A (4-й уровень квалификации). Он составляет списки ключевых слов, выполняет внутреннюю оптимизацию сайта по заданию и работы по повышению популярности сайта. Опыт для этой должности по стандарту не нужен.
Можно ли стать SEO-специалистом без профильного образования?
Для функции A стандарт требует среднего общего образования и не требует опыта. Для функции D нужны среднее профессиональное образование и год практики в продвижении в интернете. Высшее образование стандарт для этих функций не называет: решающими выглядят практика и портфолио. Маршрут входа - в разделе «С чего начинают в профессии».
Нужно ли SEO-специалисту уметь программировать?
Профстандарт требует знать основы HTML-разметки и уметь ставить задания программистам, но писать код не требует. Вносить правки в шаблоны сайта умеет не каждый специалист, поэтому на собеседовании стоит выяснить, справится ли кандидат с этим сам или будет только писать задания.
Нужен ли небольшому бизнесу штатный SEO-специалист?
Обычно нет. Google в памятке о найме отмечает, что небольшая компания может многое сделать самостоятельно, начав с руководства для начинающих. Если сайт небольшой и своей разработки нет, штатному специалисту придётся искать программиста и автора со стороны. Проще работать с фрилансером или агентством. Штат оправдан, когда поиск - крупный постоянный канал заявок.
Может ли маркетолог заменить сео-специалиста?
Базовые задачи - да, если у маркетолога есть время и навыки: метатеги, отчёты, работа с Вебмастером и Метрикой, контроль подрядчика. Звать специалиста стоит, когда трафик упал без понятной причины, сайт переезжает на новый адрес, каталог большой или есть технические ошибки индексации.
Можно ли нанять SEO-специалиста на неполный день или на проект?
Да. Для этого подходят договор оказания услуг с фрилансером или работа с агентством. Важно не прикрывать договором услуг постоянную работу по графику под управлением компании: статья 15 ТК РФ такие договоры не допускает.
Что делать, если прежний исполнитель не отдаёт доступы?
Зависит от сервиса. Если в Search Console единственный подтверждённый владелец больше не сотрудничает, справка Google о подтверждении права собственности предлагает подтвердить или восстановить право собственности заново - например, HTML-файлом или тегом на сайте. После этого прежних владельцев можно исключить, удалив их токены подтверждения. В Метрике и Вебмастере права выдаёт владелец аккаунта, на который они оформлены. Роль «Редактирование» не позволяет ни назначать права в Вебмастере, ни переносить счётчик Метрики на другой аккаунт. Поэтому доступы оформляют на компанию с самого начала.
Сколько времени нужно от самого владельца бизнеса?
Время уходит на согласование заданий, выдачу доступов и разбор отчёта. Точного числа часов в официальных источниках не найдено: оно зависит от формата. У агентства часть этой работы берёт менеджер проекта, при работе со штатным специалистом или фрилансером постановкой задач занимается сам заказчик.
Что такое SEO-отдел?
Группа SEO-специалистов с руководителем (head of SEO) внутри компании или агентства. В отделе обычно есть разделение ролей: технический специалист, аналитик, линкбилдер. В небольших компаниях отдела нет.
Может ли SEO-специалист гарантировать первое место?
Нет. Google в памятке о найме SEO-специалиста прямо пишет, что гарантировать первое место в результатах поиска не может никто. Обещание гарантированных позиций - тревожный признак, а не преимущество.
Главное о профессии SEO-специалиста: выводы
- Нанимать стоит под задачи, а не под общее название вакансии: перечень задач есть в списке обязанностей и в профстандарте.
- До найма нужно решить, кто будет делать смежные работы - программирование, тексты, ссылки. От этого зависит выбор между штатом, фрилансером и агентством.
- Кандидата проверяют кейсами с трафиком и заявками, тестовым заданием на одну страницу и вопросами о методах.
- Аккаунты Метрики, Вебмастера и Search Console оформляются на компанию, исполнителю - гостевые доступы.
- Работу оценивают по трафику из поиска и заявкам. Гарантии позиций и предложения накруток - повод отказаться от исполнителя.
Что делать дальше:
- Владельцу малого бизнеса - выписать задачи по сайту на ближайшие полгода и отметить, кто будет их выполнять. Если программиста и автора в компании нет, сравнивать стоит фрилансера с командой и агентство, а не штатного специалиста.
- Маркетологу - проверить, на кого оформлены доступы к Метрике, Вебмастеру и Search Console, и запросить у текущего исполнителя отчёт по трафику из поиска и заявкам. Если такого отчёта нет, это первый вопрос к подрядчику.
- Тому, кто присматривается к профессии, - пройти маршрут из раздела «С чего начинают в профессии»: разобрать один-два сайта, оформить портфолио и искать место помощника у опытного специалиста.
Если нужна команда, которая закрывает и SEO, и смежные задачи, специалисты Webgard готовы разобрать задачу сайта.
Как готовился материал
Автор - Александр Колодяжный, руководитель Webgard, старший SEO-специалист. Материал подготовила команда Webgard: 14 лет в поисковом продвижении, 350+ сайтов в ТОП-3. Структура построена на выгрузке 80 запросов Keys.so (Москва, октябрь 2026) и анализе топ-10 Яндекса по запросу «seo специалист» (Москва, 06.10.2026; семь страниц из десяти прочитаны полностью). Описание профессии сверено с профстандартом «Специалист по интернет-маркетингу» (приказ Минтруда России № 95н) по КонсультантПлюс. Советы по доступам, контролю и работе с нейросетями сверены по официальным справкам Яндекс Метрики, Яндекс Вебмастера (в том числе справке о принципах ЭПОС) и Google 6 октября 2026 года. Кейсы - из портфолио Webgard.
Что не проверялось: статус стандарта в реестре Минтруда (сайт реестра был недоступен) и размер предельной базы страховых взносов на 2026 год. Статистики зарплат с описанием выборки по этой профессии найти не удалось.
