Рекламный кабинет ВК (VK Ads): как создать, войти и настроить рекламу в 2026 году

Рекламный кабинет ВК - это VK Реклама (VK Ads): платформа для рекламы во ВКонтакте, Одноклассниках, Дзене, на других проектах VK и в Рекламной сети VK. Кабинет открывают на ads.vk.ru по VK ID, через Одноклассники или Почту Mail. Рекламу собирают в три уровня: кампания, группа объявлений, объявление. Минимальный лимит кампании - 300 ₽. Старый кабинет ВКонтакте закрыт 28 января 2026 года.

Материал написан для владельца бизнеса и маркетолога. Он поможет запустить рекламу ВКонтакте самостоятельно или проверить работу подрядчика. Названия кнопок, лимиты и сроки сверены по справке VK Рекламы на 24 сентября 2026 года. Кабинет меняется часто: только в августе 2026 года в нём появились кабинет таргетолога, загрузка документов для модерации и расширение списка ключевых фраз.

Коротко:

• Адрес и вход. Кабинет находится на ads.vk.ru, войти можно по VK ID, через Одноклассники или Почту Mail. Прежние адреса ads.vk.com и vk.com/ads перенаправляют туда же.
• Кабинет - на того, кто рекламируется. В реквизитах указывают ФИО или название компании и ИНН. Пока реквизиты не проверены, реклама не запустится, а с неверными реквизитами не пройдёт маркировка.
• Три уровня и два режима. Кампания, группа объявлений и объявление; кампанию создают быстрым запуском или в режиме эксперта.
• Деньги. Минимальный дневной и общий лимит кампании - 300 ₽, VK советует начинать с 5 000 ₽ без НДС. НДС 22% при пополнении включают в сумму или начисляют сверху.
• Доступ подрядчику выдают в разделе «Настройки» → «Права доступа». Логин и пароль передавать не нужно.
• Маркировка. Реклама из кабинета маркируется автоматически, от рекламодателя нужны верные реквизиты. Рекламу вне кабинета, например пост у блогера, регистрируют в ОРД отдельно.

Что такое рекламный кабинет VK Ads и где покажут рекламу

Рекламный кабинет ВК - это кабинет VK Рекламы, платформы таргетированной рекламы VK: по-английски сервис называется VK Ads, в разговоре - «ВК Адс». Из одного кабинета реклама идёт во ВКонтакте, Одноклассники, Дзен и на другие проекты VK. Ещё одна площадка - Рекламная сеть VK, то есть сайты и приложения партнёров.

В подвале сайта ads.vk.ru сервис назван «единой платформой для продвижения бизнеса на проектах VK и в рекламной сети». VK запустила VK Рекламу в апреле 2022 года (пресс-релиз VK от 29.09.2023).

Что можно продвигать в VK Рекламе

Кампания в VK Рекламе начинается с объекта продвижения - того места, куда реклама приведёт человека. По справке «Режим эксперта» объектом может быть:

• сообщество или профиль ВКонтакте, группа или профиль в Одноклассниках;
• сайт;
• товары и услуги из каталога;
• мобильное приложение;
• лид-форма, опрос или визитка;
• пост, видео, трансляция или музыка;
• мини-приложение;
• статья или канал в Дзене.

С июня 2026 года в кабинете есть отдельный объект «Каналы» - для каналов ВКонтакте, MAX и Дзена (новость VK Рекламы от 10.06.2026).

Рекламу в кабинете делят на два типа. Перфоманс-реклама ведёт к действию: переходу, заявке, покупке, подписке, сообщению или установке. Медийная реклама работает на охват и узнаваемость: баннеры, видео, аудио и другие форматы.

Объект выбирают по задаче бизнеса:

• нужны заявки - лид-форма или сайт;
• нужны продажи интернет-магазина - каталог товаров;
• нужны подписчики и сообщения - сообщество ВКонтакте;
• нужны установки - мобильное приложение;
• нужна узнаваемость - медийная реклама;
• нет ни сайта, ни сообщества - визитка: реклама ведёт на профиль, мессенджер или телефон.

Где покажут рекламу: площадки и места размещения

По справке «Места размещения», реклама из кабинета выходит на пять площадок:

1. ВКонтакте.
2. Одноклассники.
3. Проекты VK: главная Mail.ru, Дзен, контентные проекты вроде Пульса.
4. Рекламная сеть VK - сайты и приложения партнёров.
5. RuStore - только для рекламы приложений из RuStore.

Внутри площадок объявления появляются в ленте, историях, клипах, видео, играх и мини-приложениях. На компьютере во ВКонтакте есть ещё одно место - боковая колонка слева под меню. По дайджесту обновлений за июнь 2026 года, в ней появились видео, карусель и кнопка с призывом к действию.

Места размещения кабинет выбирает сам: автоматический выбор включён по умолчанию, и справка советует его оставить. Как выбрать площадки вручную, показано в шаге 4 пошаговой настройки.

Охват: сколько людей можно встретить

На главной странице VK Рекламы указано: «97% пользователей рунета используют продукты и сервисы VK». VK ссылается на данные Mediascope: второй квартал 2026 года, Россия 0+, возраст 12+, компьютеры и мобильные устройства.

По отчёту VK за II квартал 2026 года, средняя месячная аудитория ВКонтакте в России - 94,3 млн человек, дневная - 65,2 млн. Одноклассниками пользуются 32,6 млн человек в месяц, Дзеном - 63 млн. Это цифры из квартального отчёта самой VK (для ВКонтакте и Дзена - со ссылкой на Mediascope), а не независимое исследование.

Кому подходит VK Реклама, а кому нет

VK Реклама показывает объявления по интересам, поведению, ключевым фразам и спискам аудитории. Поэтому её выбирают, когда спрос можно создать или подтолкнуть. Разделение ниже - оценка редакции: исследования с методикой на эту тему найти не удалось.

• подходит: товары и услуги, которые покупают по интересу и импульсу, - кафе, салоны, обучение, товары для дома, мероприятия. Сюда же относятся локальный бизнес с понятной географией и продукт, который хорошо смотрится на фото и видео;
• подходит хуже: срочные услуги, которые ищут в поиске, - ремонт, юрист, запчасти. Спрос там уже сформирован, и первые деньги разумнее вложить в поисковую рекламу.

Для части тематик нужны документы: требования к ним есть в Правилах размещения рекламы, подробнее - в шаге 6 настройки. Проверить канал на своих цифрах можно ещё до пополнения: допустимую цену заявки и бюджет теста считают по формуле из раздела о стоимости. Для локального бизнеса в шаге 3 настройки разобраны точка на карте с радиусом, минус-фразы и расписание показов.

Чем VK Реклама отличается от поисковой рекламы, видно по справкам самих сервисов. Яндекс Директ показывает объявления в поиске в ответ на запрос пользователя. В Рекламной сети Яндекса показ идёт по тематике страницы или интересам человека.

Параметр	VK Реклама	Яндекс Директ
Где показывают	ВКонтакте, Одноклассники, Дзен и другие проекты VK, Рекламная сеть VK, RuStore (только приложения)	Поиск Яндекса и Рекламная сеть Яндекса
Как находят человека	Интересы, ключевые фразы, списки клиентов, посетители сайта	На поиске - по запросу, в Рекламной сети - по тематике страницы или интересам
Какой спрос (оценка редакции)	Создают или подталкивают	Ловят уже сформированный
С чего начать (оценка редакции)	Новый продукт, локальный бизнес, товар, который хорошо смотрится на фото и видео	Срочные услуги, которые ищут в поиске

По справкам VK Рекламы и Яндекс Директа на 24.09.2026, строки с пометкой - оценка редакции.

Новый и старый рекламный кабинет ВКонтакте: что изменилось в 2026 году

Новый рекламный кабинет ВК - это и есть VK Реклама (VK Ads). Старый рекламный кабинет ВКонтакте закрывали в три этапа, и 28 января 2026 года он полностью прекратил работу. Инструкции со скриншотами старого кабинета устарели: запустить рекламу по ним нельзя.

Что стало со старым кабинетом ВКонтакте

Хронология - по новости VK Рекламы от 12.11.2025, обновлённой 27.11.2025:

1. 17 ноября 2025 года в старом кабинете ограничили создание новых кампаний. Уже запущенные продолжали работать.
2. 1 января 2026 года закрыли пополнение баланса и снизили кредитные лимиты. Показы шли, пока на балансе оставались деньги.
3. 28 января 2026 года кабинет ВКонтакте полностью прекратил работу. Показы остановились, даже если на балансе оставались деньги.

Причину VK назвала в той же новости: доработки под новые требования закона и передачу данных в ЕРИР делают только в VK Рекламе.

До закрытия кампании и аудитории можно было перенести в новый кабинет, а деньги - только кабинетам физлиц. Сейчас этот путь закрыт: по ответам справки, поддержка кабинета ВКонтакте завершена 28.01.2026, а кампании и деньги из него уже не перенести. Пиксель старого кабинета в VK Рекламе тоже не работает: для сайта нужен пиксель VK Рекламы.

Главные отличия нового кабинета

Отличия VK Рекламы собраны по главной странице ads.vk.ru, новости о закрытии старого кабинета и справке VK Рекламы:

• Кампания начинается с объекта продвижения: сайта, сообщества, каталога, приложения или лид-формы.
• Три уровня: кампания, группа объявлений, объявление.
• Одно универсальное объявление подстраивается под разные площадки.
• Алгоритмы управляют бюджетом и ставкой под заданную цель.
• Нейросети помогают с текстами, изображениями и видео.
• Автоподбор таргетингов и смарт-кампании упрощают первый запуск.
• Площадки: кроме ВКонтакте, это Одноклассники, проекты VK, Рекламная сеть VK и RuStore.

Что появилось в 2026 году (по новостям VK Рекламы, Правилам размещения рекламы и закону № 425-ФЗ):

• январь - с 1 января действует ставка НДС 22%, а 28 января полностью закрыт старый кабинет ВКонтакте;
• март - новая редакция Правил размещения рекламы от 11.03.2026;
• июнь - объект «Каналы», обновлённая боковая колонка ВКонтакте, новые функции ассистента VK Рекламы в мессенджере MAX и платная премиум-подписка;
• июль - отчёты о качестве заявок из лид-форм через связку с CRM;
• август - кабинет таргетолога, загрузка документов для модерации прямо в кабинет и расширение списка ключевых фраз.

Параметр	Старый кабинет ВКонтакте	VK Реклама (VK Ads)
Статус на сентябрь 2026 года	Закрыт 28.01.2026	Действующий кабинет
Создание новых кампаний	Ограничено с 17.11.2025	Доступно
Пополнение баланса	Закрыто с 01.01.2026	Доступно
Показы и площадки	Остановлены 28.01.2026, даже при деньгах на балансе	ВКонтакте, Одноклассники, проекты VK, Рекламная сеть VK, RuStore
Перенос кампаний и денег	Был до закрытия (деньги - только у физлиц), сейчас недоступен	Кампании создают заново
Пиксель для сайта	Пиксель ВКонтакте: в VK Рекламе не работает	Пиксель VK Рекламы
Адрес	vk.com/ads: сейчас перенаправляет в VK Рекламу	ads.vk.ru

Как создать рекламный кабинет в ВК: пошаговая инструкция

Создать рекламный кабинет ВК можно за несколько минут на сайте ads.vk.ru. Запустить рекламу получится после проверки реквизитов: по справке, обычно она занимает 1 рабочий день.

Регистрация по шагам

Шаги - по справке «Создание нового кабинета, авторизация» и живой странице входа на 24.09.2026:

1. Открыть ads.vk.ru и нажать «Войти в кабинет» в правом верхнем углу.
2. Выбрать способ входа. Основной вариант на странице входа - VK ID: номер телефона или почта, есть и вход по QR-коду. Ниже стоят кнопки входа через Одноклассники и Почту Mail. Кнопка «Создать аккаунт» на этом экране заводит аккаунт VK ID, а не рекламный кабинет.
3. Указать страну, валюту и юридический статус: физическое лицо, юридическое лицо или ИП.
4. Прочитать Оферту, Соглашение о передаче рекламных данных, Правила пользования и Политику конфиденциальности, затем нажать «Создать кабинет».
5. Заполнить реквизиты. Физлицо указывает ФИО и ИНН в разделе «Настройки» → «Реквизиты». Юрлицо и ИП заполняют реквизиты во вкладке «Баланс» → «Указать реквизиты».
6. Дождаться проверки. Пока реквизиты не заполнены или не проверены, в кабинете стоит пометка «Аккаунт не активен». По итогам проверки приходит письмо, и можно пополнять баланс.

У способов входа есть особенности:

• Вход через Одноклассники: система свяжет профиль ОК с VK ID, а если VK ID нет, создаст его сама.
• Вход через Почту Mail: адрес, указанный при регистрации, потом технически не сменить.
• Страница ВКонтакте для VK ID не обязательна: хватает телефона или почты. Но для продвижения музыки, видео со страницы ВКонтакте и мини-приложений нужен именно VK ID (справка «Подключение VK ID»).

Какой статус выбрать: физлицо, юрлицо или ИП

Статус выбирают один раз: сменить тип кабинета потом нельзя, как и тип оплаты (справка «Изменение типа кабинета»). От статуса зависят способы оплаты и закрывающие документы.

• Физическое лицо, в том числе самозанятый, указывает собственный ИНН из 12 цифр. Платит картой, электронными деньгами, через СБП или со счёта телефона.
• Юридическое лицо указывает ИНН организации из 10 цифр. Платит только по счёту с расчётного счёта и получает закрывающие документы в кабинете и через ЭДО.
• ИП указывает собственный ИНН из 12 цифр и платит по счёту, как юрлицо.

Ошибку в статусе исправляют новым кабинетом: его заводят другим способом входа или после удаления старого. Удалить кабинет можно, лишь если в нём не было ни одной транзакции, а восстановить удалённый нельзя (справка «Удаление кабинета»).

Реквизиты меняют по разным правилам в зависимости от статуса. ИНН юрлица и ИП в реквизитах не меняется вовсе: если сменилось юрлицо, заводят новый кабинет. Остальные реквизиты юрлица и ИП меняет поддержка, иногда по подтверждающим документам (справка «Изменение реквизитов в кабинете»). Физлицо меняет ФИО и ИНН само: «Настройки» → «Реквизиты».

ФИО и ИНН VK запрашивает по закону. Справка объясняет: эти данные нужны для маркировки рекламы и передачи сведений о кампаниях в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР), как требует ст. 18.1 закона № 38-ФЗ «О рекламе». ФИО пишут полностью и только русскими буквами (справка «Как маркируется реклама»).

Почему компании нужен свой кабинет, а не кабинет сотрудника

Правило VK из ответов справки простое: кто рекламируется, тот указан в реквизитах кабинета и пополняет его. Тогда данные для маркировки уходят в ОРД автоматически, без дополнительных действий.

Из правила следуют три практических вывода:

• Для каждой организации - отдельный кабинет. Иначе в маркировке окажется не тот рекламодатель.
• Корпоративный кабинет не регистрируют на личный VK ID, страницу в Одноклассниках, почту или телефон сотрудника - справка прямо не советует так делать. Владельца кабинета технически не сменить, поэтому с уходом сотрудника кабинет со статистикой и балансом остаётся привязан к его данным.
• Несколько кабинетов на один ИНН заводят другим способом входа или через VK Бизнес ID - сервис VK для нескольких кабинетов на один VK ID. К одному кабинету привязывается только один VK Бизнес ID.

Чек-лист: что подготовить до регистрации

Список собран из справок «Создание нового кабинета, авторизация», «Как маркируется реклама» и «Юридические лица: оплата и финансы». Его удобно пройти до того, как нажать «Войти в кабинет»:

• решено, кто рекламируется: на него и заводят кабинет, а статус - физлицо, юрлицо или ИП - потом не поменять;
• для VK ID есть телефон или почта компании, а не личные данные сотрудника; Gmail для регистрации не подходит с 1 декабря 2023 года;
• ИНН под рукой: у организации в нём 10 цифр, у ИП и физлица - 12;
• физлицо готовит ФИО полностью и только русскими буквами, а телефон для маркировки начинается с «+» и содержит не меньше 9 символов;
• юрлицо и ИП готовят реквизиты организации и расчётный счёт: оплата идёт только по счёту, а ЭДО подключают через поддержку после первых трат;
• если тематика требует документов для модерации, их сканы готовят заранее: загрузить их можно только после заполнения реквизитов.

Вход в рекламный кабинет ВК: адрес, вход с телефона, если не пускает

Вход в рекламный кабинет ВК - на ads.vk.ru: кнопка «Войти в кабинет» стоит в правом верхнем углу. Прежние адреса входа в рекламный кабинет - ads.vk.com и vk.com/ads - перенаправляют на ads.vk.ru. Перенаправление проверено запросом к серверу 24.09.2026.

Как зайти с компьютера и с телефона

Зайти в рекламный кабинет в ВК с компьютера просто: ads.vk.ru → «Войти в кабинет» → способ входа, выбранный при регистрации. Прямой адрес кабинета - ads.vk.ru/hq: без активной сессии он ведёт на страницу входа VK ID. В узком окне браузера кнопка входа спрятана в меню со значком из трёх полос.

Если кабинетов несколько, между ними переключаются по названию кабинета в правом верхнем углу (справка «Мультиаккаунты»). Работать в нескольких кабинетах одновременно можно только в полной версии на компьютере. При входе по VK ID или через Одноклассники одновременно входят не больше чем с 5 устройств или браузеров.

С телефона работают в упрощённом мобильном кабинете внутри приложения ВКонтакте. Отдельного приложения VK Рекламы справка не описывает. Открыть мобильный кабинет можно двумя путями (справка «Как открыть кабинет на телефоне»):

• в сообществе нажать «Продвижение» в шапке или «Продвигать» под постом;
• открыть меню «Сервисы» (значок с тремя полосками справа внизу) и выбрать сервис «Реклама».

В мобильном кабинете видны баланс и акции, статистика, объявления и лид-формы, данные для маркировки. Там же запускают продвижение поста, товара или сайта и собирают заявки через лид-формы. Мобильный кабинет доступен только прямым рекламодателям: кабинеты агентств открываются в мобильной версии полного кабинета в браузере. Новый кабинет в мобильном кабинете не создать: для этого переходят в полную версию - три точки справа сверху → «Открыть полную версию» → «Запустить рекламу».

Ещё один вариант для телефона - ассистент VK Рекламы в мессенджере MAX. Через него пополняют баланс, правят отклонённые объявления, применяют рекомендации по бюджету и пишут в поддержку. Подключают ассистента в разделе «Настройки» → «Общие» → «Подключить бота MAX».

Если не получается войти

Три частые причины и что делать - по справкам «Проблемы со входом в кабинет» и «Подключение VK ID»:

1. Вход не тем способом. Войти можно только тем способом, который выбрали при регистрации: другой способ открывает создание нового кабинета. Решение - вспомнить, каким способом кабинет регистрировали, и войти им. Справка советует перебрать другие страницы ВКонтакте и почтовые ящики.
2. Кабинет заведён на Gmail. С 1 декабря 2023 года Gmail для регистрации не используют. Таким кабинетам справка советует подключить VK ID: «Настройки» → «Подключить VK ID».
3. Нет доступа к почте или странице. Почту восстанавливают через поддержку почтового сервиса. Если способ входа забыт, пишут в поддержку VK Рекламы. В обращении называют любые данные о кабинете: ИНН, ссылку на профиль ВКонтакте или рекламируемый ресурс, ID кампании или объявления, почту, номер счёта.

Если сбоит сам VK ID, справка советует проверить интернет, очистить кэш браузера, попробовать другой браузер или устройство. Следующий шаг - форма восстановления доступа, затем поддержка.

Как устроен кабинет VK Рекламы и как им пользоваться

Работа в кабинете VK Рекламы строится вокруг трёх уровней. Кампания задаёт объект продвижения, цель и бюджет, группа объявлений - кому, где и когда показывать рекламу, объявление - то, что увидит человек. Кампанию создают двумя способами: быстрым запуском, где система сама подбирает аудиторию, текст и картинку, или в режиме эксперта с ручными настройками.

Главные разделы кабинета

Чтобы понять, как пользоваться кабинетом VK Рекламы, достаточно знать его разделы. Они названы по справке «Обзор кабинета» и соседним статьям справки. Порядок пунктов в меню живого кабинета может отличаться.

• «Обзор» - сводка по кабинету: статусы кампаний, траты и прогноз баланса, бонусы и акции, график избранных кампаний, новости сервиса. Отсюда же можно перейти в VK AdBlogger - сервис рекламы у блогеров.
• «Кампании» - дашборд с вкладками «Кампании», «Группы» и «Объявления». Здесь создают рекламу и смотрят статистику.
• «Аудитории» - списки клиентов, посетители сайта, похожие аудитории.
• «Лид-формы и опросы» - формы заявок внутри площадок VK.
• «Конверсии» - пиксели сайта, воронки CRM и коллтрекинг.
• «Центр коммерции» - каталоги товаров для рекламы интернет-магазина.
• «Баланс» - пополнение, транзакции, закрывающие документы, обещанный платёж, бонусы.
• «Настройки» - реквизиты и документы для модерации, контакты, права доступа, уведомления и язык интерфейса: русский, английский или китайский.
• «Помощь и обучение» - вопрос в поддержку и обучение с подсказками.

Кампания, группа, объявление: что настраивается на каждом уровне

Что относится к каждому уровню, описано в справке «Этапы создания»:

• Кампания объединяет группы объявлений с общим объектом продвижения и общей целью. Здесь выбирают объект, тип рекламы (перфоманс или медийная), целевое действие, оптимизацию бюджета, стратегию ставок, бюджет и период. Настройки кампании действуют на все её группы.
• Группа объявлений отвечает, как, когда, кому и где показывать рекламу. Здесь задают аудиторию и таргетинги, расписание, места размещения и UTM-метки в блоке «Параметры URL». Здесь же появляется прогноз охвата.
• Объявление - то, как выглядит реклама: заголовок, описания, текст рядом с кнопкой, ссылка, надпись на кнопке, изображения или видео, логотип и данные о рекламодателе.

По умолчанию бюджет задают в кампании: включена оптимизация бюджета кампании, и система сама делит деньги между группами. Когда эту оптимизацию выключают и почему решать это нужно до запуска, разобрано в шаге 3 настройки.

Практический смысл трёх уровней - в тестах. В одной кампании держат несколько групп с разными аудиториями, в каждой группе - несколько объявлений. Как при этом сделать группы сравнимыми, разобрано в шаге 3 настройки.

Что нельзя изменить после создания

Часть решений в VK Рекламе необратима: после регистрации, создания кампании или события их уже не поменять. Предупреждения об этом разбросаны по справке. Здесь они собраны в одну таблицу, чтобы проверить всё до запуска.

Настройка	Когда фиксируется	Что делать при ошибке
Тип кабинета (физлицо, юрлицо, ИП) и тип оплаты	При регистрации	Новый кабинет: другим способом входа или после удаления старого, если в нём не было транзакций
ИНН юрлица и ИП	При заполнении реквизитов	Новый кабинет с новым ИНН; остальные реквизиты юрлица и ИП меняет поддержка, физлицо правит ФИО и ИНН само
Владелец кабинета	При регистрации	Сменить нельзя, другим людям выдают доступ
Почта Mail, указанная при регистрации	При регистрации	Сменить нельзя
Объект продвижения и целевое действие	При создании кампании	Новая кампания
Оптимизация бюджета: на кампанию или на группы	При запуске рекламы	Выход справка не называет, поэтому режим выбирают до запуска
Надпись на кнопке	В созданном объявлении	Новое объявление
Событие пикселя	После создания события	Удалить нельзя, только изменить

При смене типа кабинета теряются и доступы к связанным кабинетам. Данные справок VK Рекламы на 24.09.2026.

Быстрый запуск или режим эксперта

Быстрый запуск (смарт-кампании) - упрощённый тип кампаний: аудиторию, изображение и текст подбирает система. VK адресует его владельцам малого и среднего бизнеса (справка «Быстрый запуск кампаний»).

• Что продвигают: сообщество, профиль, сайт, каталог товаров и услуг, визитку.
• Что указывает рекламодатель: объект, короткое описание предложения и дневной бюджет. Описание можно взять из варианта нейросети. При желании задают и максимальную стоимость целевого действия.
• Цели: для сообщества и профиля - подписка, сообщения или продвижение поста, для сайта - «Переходы на сайт». Для товаров цель - «Продвижение товаров и услуг», для визитки - «Клики по рекламе».
• Путь: «Кампании» → «Создать» → вкладка «Быстрый запуск».
• Переход к ручной настройке: на любом этапе есть кнопка «Перейти в ручную кампанию», заданные настройки сохранятся.

Режим эксперта - ручной выбор целей, аудитории, ставок, форматов и мест показа. Путь: «Кампании» → «Создать» → вкладка «Режим эксперта» → тип рекламы → объект. Перфоманс-кампании собирают на вкладке «Целевые действия», медийные - на вкладке «Узнаваемость и охват».

Для первого запуска без опыта быстрый режим подходит, особенно для сообщества или визитки. Для сайта он ведёт кампанию на переходы, поэтому ради заявок с сайта выбирают режим эксперта и цель «Конверсии на сайте». Лид-формы среди объектов быстрого запуска нет: заявки без сайта собирают в режиме эксперта. Поставить пиксель при рекламе сайта советует и справка быстрого запуска. Тем, кто открыл кабинет впервые, пригодится обучение с подсказками: «Помощь и обучение» → «Пройти обучение».

Как настроить рекламу в ВК: пошаговая инструкция в VK Ads

Как настроить рекламу в ВК: сначала подготовить сайт и поставить пиксель, затем выбрать объект продвижения и цель, задать бюджет и стратегию ставок. Потом настраивают аудиторию и места показа, собирают объявления и проходят модерацию. На каждом шаге кабинет подсказывает рекомендуемые значения. На старте их разумно принять, а потом менять по статистике, не по ощущениям.

Для первого теста решения сводятся к короткому списку. Таблица ниже - рекомендация редакции на основе справки VK Рекламы, подробности - в шагах 0-6.

Настройка	Что выбрать в первой кампании	Почему
Режим	Сообщество или визитка - быстрый запуск; заявки с сайта, заявки через лид-форму без сайта или сравнение аудиторий - режим эксперта	Быстрый запуск для сайта ведёт кампанию на переходы, а не на конверсии, и лид-формы в нём нет
Объект	Сайт с пикселем, лид-форма или сообщество - по задаче	Объект в созданной кампании не меняется
Цель в режиме эксперта	Сайт - «Конверсии на сайте», лид-форма - «Получение лидов», сообщество - «Отправка сообщения»	Кабинет оптимизирует то действие, которое задано целью
Стратегия в режиме эксперта	«Минимальная цена»	Рекомендуемая стратегия справки для целевых действий
Бюджет	Не меньше 300 ₽ в день и не меньше 100 ₽ на каждое объявление; VK советует стартовать с 5 000 ₽ без НДС	Минимумы справки и рекомендация VK
Места размещения	Автоматические	Рекомендация справки
Объявление	Универсальное, все изображения и видео одного концепта - в одном объявлении	Совет справки «Форматы рекламы»
UTM-метки	Автоматические, они включены по умолчанию	Трафик из VK виден в Яндекс Метрике

Рекомендация редакции по справке VK Рекламы на 24.09.2026.

Шаг 0. Подготовка: сайт, пиксель и UTM-метки

Реклама приводит человека на страницу, а заявку приносит сама страница. Поэтому до запуска проверяют посадочную страницу: соответствует ли она объявлению, есть ли на ней цена и понятная форма заявки.

Пример того, как доработка страницы сказывается на конверсии, - кейс юридической компании documentmsk.ru из Москвы. Компания занимается регистрацией и ликвидацией юрлиц. Проект Webgard был про SEO, а не про VK Рекламу, и одной из его целей было «Повысить конверсию». Среди работ - полный аудит сайта с ТЗ на доработки, размещение цен и функциональных блоков, доработка текстов коммерческих страниц. Итог на странице кейса: «Выросла конверсия на сайте» - «в 2,5 раза».

Кейс не показывает вклад каждой работы по отдельности, но общий вывод из него понятен. Посадочная страница одна для всех каналов, и её конверсия определяет цену заявки из любой рекламы, включая VK Рекламу.

Следующее - пиксель VK Рекламы: код на сайте, который передаёт в кабинет действия посетителей (справка «Пиксель VK Рекламы»). Без событий пикселя рекламу сайта можно оптимизировать только на клики, и кабинет не узнает, какие клики стали заявками.

Как поставить пиксель:

1. Открыть «Конверсии» → вкладка «Пиксели» → «Добавить пиксель» и указать домен сайта. Перед этим проверить почту в разделе «Настройки» → «Контакты».
2. Установить код одним из способов:
   • вручную на каждую страницу перед закрывающим тегом </head>;
   • бесплатным плагином VK Рекламы для WordPress, 1C-Bitrix, Joomla или OpenCart;
   • через Google Tag Manager - тегом «Пользовательский HTML» с триггером «Просмотр страницы», а для сайтов на AJAX и SPA - «Изменение в истории»;
   • в Tilda на платном тарифе - вставить ID пикселя в настройках сайта, в разделе «Аналитика», в поле счётчика Mail.ru. Отдельное поле VK Pixel справка Tilda называет устаревшим: оно использует прошлую версию пикселя.
3. Настроить события: «Пиксели» → «Настроить» → вкладка «События» → «Добавить событие». Условием служит посещение страницы (например, адрес содержит cart) или JS-событие. Удалить событие потом нельзя, только изменить.
4. При желании включить «Автоматический поиск событий» на вкладке «Код пикселя». Пиксель сам распознает корзину, оформление заказа, страницу контактов и клик по номеру телефона.

Данные после установки могут приходить с задержкой до нескольких часов.

UTM-метки нужны, чтобы видеть рекламу ВКонтакте в Яндекс Метрике рядом с другими каналами. В VK Рекламе их задают в группе объявлений, в блоке «Параметры URL» (справка «UTM-метки»). Вариант «Добавлять UTM-метки автоматически» включён по умолчанию.

С ним кабинет сам подставит utm_source=vk_ads и utm_medium=cpc, в utm_campaign - ID группы объявлений, в utm_content - ID объявления. Поэтому ссылку в объявлении дают без меток. ID кампании в автоматическую разметку не входит. Если он нужен в Метрике, выбирают ручную разметку и добавляют макрос ID кампании - в справке он называется ad_plan_id. Макрос - подстановка, вместо которой кабинет сам впишет значение.

В Метрике результат смотрят в отчёте «Метки UTM»: «Отчеты» → «Источники» → «Метки UTM» (справка Яндекс Метрики). Метрика различает регистр в значениях меток, поэтому метки, заданные вручную, пишут везде одинаково.

Шаг 1. Объект продвижения и цель

Объект продвижения выбирают по задаче бизнеса, затем - целевое действие: то, за что кабинет будет бороться. Цели по объектам - по справке «Целевое действие»:

• сайт - «Клики по рекламе» или «Конверсии на сайте» (по событиям пикселя);
• лид-форма - «Получение лидов»: лидом считается заполненная и отправленная форма;
• сообщество ВКонтакте - «Подписка на сообщество», «Отправка сообщения», «Продвижение поста»;
• каталог товаров - «Просмотры» или «Клики по рекламе»;
• мобильное приложение - установка, регистрация или покупка;
• канал ВКонтакте - подписка, канал MAX - клики;
• визитка - «Клики по рекламе».

Цель «Клики по рекламе» приводит переходы, а не заявки. Для заявок с сайта выбирают «Конверсии на сайте», а пиксель с событиями ставят заранее.

Объект продвижения и целевое действие в созданной кампании не меняются. Для новой цели справка советует создать новую кампанию: так не придётся тратить время на переобучение алгоритмов. Надпись на кнопке в готовом объявлении тоже не поменять, поэтому эти решения принимают до запуска.

Если сайта нет, заявки собирает лид-форма. Её создают заранее: «Лид-формы и опросы» → «Создать лид-форму» (справка «Запуск рекламы с лид-формой»). Настройка идёт в четыре шага, изменения сразу видны в предпросмотре справа:

1. «Оформление» - логотип и название компании (оба поля обязательны) и тип формы: «Компактный вариант», «Больше текста» или «Лид-магнит».
2. «Вопросы» - контактные поля (по умолчанию имя и телефон) и при желании мини-опрос.
3. «Результат» - экран, который человек увидит после заявки: текст, ссылка на сайт, телефон или промокод.
4. «Настройки» - юридические данные компании для согласия на обработку персональных данных и способ уведомлений о новых заявках.

После кнопки «Сохранить» форма появится в списке. Её выбирают при создании кампании с объектом «Лид-формы и опросы» и целью «Получение лидов». Отправку формы заранее проверяют тестовой заявкой: значок конверта у формы в списке.

Для кампании с лид-формой справка советует добавлять UTM-метки вручную: к ссылке на шаге «Результат», в поле «Ссылка на сайт». Если вариантов формы несколько, их сравнивает сплит-тест - от 2 до 4 лид-форм в одной кампании (справка «Сплит-тест для лид-форм»). Системе нужно 384 открытия формы, после этого она оставит вариант с лучшей конверсией.

Шаг 2. Бюджет и стратегия ставок

Без бюджета кампанию не запустить: он обязателен при любой стратегии (справки «Лимит бюджета» и «Этапы создания»).

• Минимальный дневной и общий лимит - 300 ₽ по справке на 24.09.2026, для продвижения в Дзене - 10 000 ₽.
• Дневной лимит: когда он исчерпан, показы останавливаются и сами возобновляются в 00:01 следующего дня, если на балансе есть деньги.
• Общий лимит требует даты окончания кампании. Без дневного ограничения общий бюджет может активно расходоваться до этой даты.
• Перерасход на малых суммах: при бюджете меньше 500 ₽ итог может превысить лимит на стоимость нескольких кликов или показов. Пример из справки «Этапы создания»: бюджет 300 ₽, клик стоит 10 ₽, итог может составить 320 ₽.

Минимум в 300 ₽ справка объясняет так: кампании с таким бюджетом стабильнее работают, быстрее оптимизируются и получают более высокий CTR - долю кликов от показов.

Если заданный бюджет низкий, кабинет сам подскажет рекомендованный под выбранную стратегию. Принять подсказку можно кнопкой «Выбрать бюджет…», отказаться - кнопкой «Оставить свой бюджет». Сколько заложить на тест и на сколько дней его хватит, посчитано в разделе о стоимости, в подразделе «Какой бюджет заложить на старт».

Стратегии ставок - по справке «Стратегии ставок»:

• «Минимальная цена» - рекомендуемая стратегия для целевых действий. Система ищет максимум результатов в пределах бюджета.
• «Предельная цена» - результат не дороже заданной цены конверсии. Точную цену стратегия не гарантирует. Аудитория при ней сужается, поэтому цену ставят с запасом. Если при слишком низкой ставке кампания плохо откручивается, справка советует повышать бюджет постепенно, шагом 15-20% в сутки.
• Для медийных кампаний есть «Максимум показов» (рекомендуемая), «Фиксированная ставка» и «Предельная цена».

При оптимизации бюджета на каждое объявление должно приходиться не меньше 100 ₽ (справка «Оптимизация бюджета»). Правило действует и для дневного бюджета, и для бюджета на весь срок. Как эта настройка влияет на сравнение групп, показано в следующем шаге.

Шаг 3. Аудитория: таргетинги

Аудиторию задают в группе объявлений. По справкам «Этапы создания» и «Таргетинги» доступны такие таргетинги:

• география: общая, локальная или по местам, подробнее ниже;
• пол и возраст;
• интересы и социальные характеристики;
• ключевые фразы, то есть поисковые запросы: до 1 000 фраз и до 500 минус-фраз;
• подписчики сообществ, слушатели музыкантов, пользователи мини-приложений и игр;
• свои аудитории: списки клиентов из CRM (телефоны, email, ID) и посетители сайта по событиям пикселя. На посетителях строят ретаргетинг - показ рекламы тем, кто уже был на сайте;
• устройства - только для рекламы приложений и сайтов.

География. Регион указывать обязательно. Справка «Таргетинги» описывает три варианта, и в одной группе действует только один из них:

• общая география - страна, регион или город. Часть региона можно исключить, например один город в области;
• локальная география - ссылка «Указать на карте» и точка на карте. Радиус по умолчанию - 6 км, его меняют от 500 м до 50 км. Рекламу увидят те, кто регулярно бывает рядом с точкой или был там недавно: справка определяет это по данным GPS;
• «Места» - название или адрес объекта и тип места: «регулярно бывает», «посещал недавно» или «любое». Радиус по умолчанию - 1 км, его тоже меняют от 500 м до 50 км.

Вывод для теста: «район вокруг точки на карте» и «весь город» - две разные группы. В одной группе их не совместить.

Ключевые фразы и минус-фразы. Путь в группе: «Интересы и поведение аудитории» → «Вводили поисковые запросы». Минус-фраза отсекает запросы, при которых рекламу показывать не нужно. Условный пример для студии пилатеса: минус-фразы «бесплатно», «вакансия», «дома». Период поиска задают от 1 до 30 дней, по умолчанию стоит 12: справка советует подбирать его под цикл продаж.

С августа 2026 года список ключевых фраз можно расширять автоматически: система добавит близкие запросы. В новых кампаниях с таргетингом по ключевым фразам расширение включено по умолчанию. В запущенных его включают в группе, в блоке «Аудитории» (дайджест обновлений за август 2026 года).

Расписание. Под датами группы есть кнопка «Настроить время показа». Быстрые варианты - «Будни», «Рабочее» и «Выходные», можно задать и собственные часы. Для регионов с другим часовым поясом включают «Учитывать местное время». Смысл для бизнеса простой: показывать рекламу в часы, когда заявки успевают обработать.

Похожие аудитории (look-alike) строят по списку клиентов или по событиям на сайте, в кампании или приложении. Исходная аудитория - не меньше 1 000 человек, а для событий в рекламных кампаниях - не меньше 3 000 (справка «Похожие аудитории»).

Автоматический подбор таргетингов работает для установок мобильного приложения и для продвижения сообщества ВКонтакте. Для рекламы личных профилей он недоступен. При его включении ручные настройки пола, возраста и интересов сбрасываются.

После выбора таргетингов в правом верхнем углу появляется Прогнозатор. Он показывает прогноз охвата, показов и кликов за 7 дней с учётом бюджета, стратегии и аукциона (справка «Прогнозатор»). По прогнозу видно, не слишком ли узкой получилась аудитория.

На практике: чтобы после теста было что сравнивать, заводят 2-3 группы с разными аудиториями, а не одну группу «на всех». В каждой группе хватает двух объявлений с разными идеями: варианты картинок одной идеи загружают в одно объявление, как советует справка «Форматы рекламы». Это совет редакции, а не требование справки, и у него есть условие.

Оптимизация бюджета кампании включена по умолчанию: система сама перекладывает деньги между группами, а результат справка советует оценивать по кампании целиком. Поэтому до запуска, лучше сразу при создании кампании, решают:

• нужно сравнить аудитории - выключить оптимизацию бюджета кампании и задать бюджет каждой группе;
• нужен максимум результатов по кампании - оставить оптимизацию включённой и оценивать кампанию целиком.

После запуска режим оптимизации не поменять: эта и другие необратимые настройки собраны в таблице «Что нельзя изменить после создания». Справка «Аукцион» тоже советует сначала провести тестовый период, а затем отобрать объявления с более высоким CTR и конверсией.

Шаг 4. Места размещения

Автоматический выбор мест включён по умолчанию, и справка рекомендует его оставить. Ручной выбор: группа объявлений → блок «Размещение» → выключить «Автоматические места размещения» → оставить отметки на нужных площадках.

Сужать площадки есть смысл, когда реклама привязана к одной соцсети, например при продвижении сообщества ВКонтакте. Отдельной статистики по каждому месту размещения кабинет не показывает. Чтобы сравнить, например, ВКонтакте и Одноклассники, под каждую площадку заводят отдельную группу.

Шаг 5. Объявления: форматы и требования

Основной формат - универсальное объявление. По справке «Форматы рекламы», это «гибкий формат, который автоматически подстраивается под каждого пользователя и площадки». Все изображения и видео одного рекламного концепта справка советует загружать в одно объявление, а не делить по разным кампаниям.

Другие форматы: универсальная запись от имени сообщества (в том числе скрытый пост), карусель из 3-6 слайдов и коллаж. Для каталога есть товарные форматы, для Дзена - продвижение видео и статей. Для медийных кампаний есть баннеры, видео, аудиореклама и HTML5-баннеры.

Элемент	Требование
Заголовок	До 40 символов, без эмодзи
Короткое описание	До 90 символов
Длинное описание для лент ВКонтакте и Одноклассников	До 16 384 символов для сайтов, до 220 для приложений
Текст рядом с кнопкой	До 30 символов
Поле «О компании»	До 115 символов, только юридические данные; заполняют при продаже через интернет
Изображения	1:1 - 600×600 px, 4:5 - 1080×1350 px, 16:9 - 1080×607 px; jpg или png до 5 МБ
Видео	1:1, 4:5, 16:9 или 9:16; от 640×360 px (рекомендуемые 1280×720, 1920×1080); mp4 или mov до 90 МБ
Длительность видео	До 300 секунд для 1:1, до 30 секунд для 4:5, 16:9 и 9:16
Карусель	3-6 слайдов, заголовок слайда до 40 символов, описание до 50

Данные справки «Форматы рекламы» на 24.09.2026. Изображения крупнее указанных размеров можно обрезать прямо в кабинете. Важное на изображении не ставят в верхние 10% кадра, а в видео оставляют свободными 10% сверху и 20% снизу.

Условный пример объявления для студии пилатеса показывает, как текст укладывается в лимиты и Правила размещения рекламы:

• заголовок, 35 знаков из 40: «Пилатес в мини-группах до 6 человек»;
• короткое описание, 77 знаков из 90: «Пробное занятие с тренером, запись онлайн. Утренние и вечерние группы у метро»;
• текст рядом с кнопкой, 25 знаков из 30: «Запись на пробное занятие»;
• надпись на кнопке - из списка кабинета, в готовом объявлении её уже не поменять;
• изображения 1:1, 4:5 и 16:9 - в одном объявлении, важное - не в верхних 10% кадра, текст - не больше 20% площади.

В примере нет эмодзи, формулировок от первого лица, обращения к возрасту или имени и превосходной степени.

Если изображения и видео не загружаются в объявление, справка «Этапы создания» советует начать с проверки интернета. Затем отключают блокировщик рекламы, а ads.vk.ru вносят в исключения антивируса. Последний шаг перед обращением в поддержку - очистить кэш и куки сайта.

Нейросети кабинета пишут текст по ссылке на сайт, генерируют изображения и видео. Результат проверяют глазами: объявление пройдёт ту же модерацию, что и написанное вручную.

Шаг 6. Модерация и запуск

Каждое объявление проверяют по Правилам размещения рекламы VK, действующая редакция - от 11.03.2026. Главные требования:

• текст на грамотном русском языке, без опечаток, сокращений и обрывов на середине слова;
• без слов-усилителей вроде «Шок» и «Сенсация», без кликбейта и принуждения - правила приводят примеры «Осторожно» и «Жми»;
• без формулировок от первого лица и без обращения к личным характеристикам человека, например к его возрасту или имени;
• эмодзи в заголовке запрещены. В тексте Правила допускают до 5 эмодзи из списка VK. Но технические требования универсального объявления запрещают эмодзи и в тексте, поэтому надёжнее обойтись без них;
• текст на изображении занимает не больше 20% площади, а долю текста заранее проверяют сервисом «Робби», на который ссылается справка «Форматы рекламы»;
• конкурентов не упоминают, а превосходную степень используют только с подтверждением исследованием третьей стороны;
• для косметических и медицинских процедур - без сравнения «до» и «после»;
• фото людей в любой рекламе - только с документом о согласии этого человека;
• страница по ссылке соответствует объявлению и открывается без ошибок, без всплывающих окон при входе и выходе;
• js- и meta-редиректы и сторонние сокращатели ссылок запрещены, короткие ссылки vk.cc допускаются;
• интернет-магазин указывает сведения о продавце (у компании - наименование, адрес и ОГРН) в поле «О компании» или на креативе.

Для части товаров и услуг нужны документы, их перечень - в справке «Документы для запуска рекламы». Для информационной продукции указывают возрастную категорию. У отдельных тематик свои условия: например, реклама БАД идёт с возрастным ограничением 18+ и дисклеймером.

С августа 2026 года документы для модерации загружают прямо в кабинет: «Настройки» → вкладка «Общие» → блок «Реквизиты и документы» → «Документы для модерации». Загрузить их можно только при заполненных реквизитах. Проверка документов обычно занимает до 48 часов, для тех же товаров повторно они не нужны (справка «Загрузка документов для модерации»).

Срок проверки объявления справка называет прямо: как правило, до 4 часов, при высокой нагрузке дольше. Во время модерации у объявления статус «На проверке». Обычно в первые сутки после создания у кампании стоит статус «Собираем данные»: статистика по ней ещё не отображается (справка «Статусы кампаний, групп и объявлений»). После модерации кампания стартует сама по расписанию, если на балансе есть деньги.

Посмотреть объявление вживую помогает кнопка «Посмотреть на площадке». После нажатия реклама 2-3 дня показывается автору. Эти показы не списываются и не попадают в статистику.

Сроки: от регистрации до первых данных

Все сроки ниже - из справки VK Рекламы, они уже встречались в шагах. Складывать их в один общий срок не стоит: какие этапы идут строго друг за другом, справка не пишет.

• регистрация кабинета - несколько минут;
• проверка реквизитов - обычно 1 рабочий день;
• зачисление платежа физлица - в течение 3 рабочих дней, а счёт для юрлица хранится в системе 3 дня;
• проверка документов для модерации - обычно до 48 часов;
• модерация объявления - как правило, до 4 часов;
• данные пикселя после установки - с задержкой до нескольких часов;
• статус «Собираем данные» - обычно в течение 1 дня после создания кампании;
• полная статистика за день - спустя сутки;
• статус ОРД «Ожидание» - до 10 дней;
• заявка на кабинет таргетолога - до 5 рабочих дней;
• закрывающие документы юрлица - на 5-7 рабочий день следующего месяца.

Чек-лист перед запуском

Список собирает в одно место требования из шагов выше. Его проходят перед тем, как включить первую кампанию:

• реквизиты проверены, пометки «Аккаунт не активен» нет;
• кабинет оформлен на компанию, а не на личный VK ID сотрудника;
• пиксель стоит на сайте, событие заявки настроено, а если сайта нет - готова лид-форма и отправлена тестовая заявка;
• цель - заявка, покупка или сообщение, а не «Клики по рекламе», если нужны заявки;
• решено, сравниваются ли группы: оптимизация бюджета кампании выключена или оставлена до запуска;
• дневной лимит не ниже 300 ₽ и не меньше 100 ₽ на каждое объявление;
• география, расписание и минус-фразы заданы, прогноз Прогнозатора не показывает слишком узкую аудиторию;
• UTM-метки добавляются автоматически, а для лид-формы - вручную на шаге «Результат»;
• объявления укладываются в требования: заголовок до 40 символов без эмодзи, короткое описание до 90, текст рядом с кнопкой до 30;
• текст на изображении занимает не больше 20% площади, в тексте нет формулировок от первого лица, конкурентов и превосходной степени;
• документы для модерации загружены, если тематика их требует;
• посадочная страница открывается без ошибок и всплывающих окон, на ней есть цена и форма заявки;
• баланс пополнен с учётом НДС 22%: в кабинете все суммы указаны без НДС;
• после модерации объявление проверено кнопкой «Посмотреть на площадке».

Если реклама не запускается или не показывается

Состояние рекламы видно по статусу у кампании, группы и объявления (справка «Статусы кампаний, групп и объявлений»). Цвет подсказывает главное: зелёный - всё работает, красный, жёлтый и серый - реклама не идёт. Под большинством статусов есть пояснение. Наведение курсора на пояснение ведёт к исправлению ошибки.

Статус	Что значит	Что делать
«Аккаунт не активен»	Реквизиты не заполнены или ещё не проверены	Заполнить реквизиты и дождаться письма: проверка обычно занимает 1 рабочий день
«Черновик»	Кампания, группа или объявление не опубликованы	Закончить настройку и опубликовать
«На проверке»	Идёт модерация	Ждать: как правило, до 4 часов
«Отклонена»	Объявления не прошли модерацию	Прочитать пояснение под статусом и исправить объявление по Правилам размещения рекламы; отклонённые объявления правят и через ассистента в MAX
«Ошибки в настройках»	В настройках есть ошибки, реклама не идёт	Нажать на пояснение под статусом и исправить
«Не показывается»	Показ приостановлен по другой причине	Подробности - в пояснении под статусом
«Ожидает дату запуска»	Дата старта ещё не наступила	Проверить даты кампании и группы
«Собираем данные»	Кампания создана недавно, статистика ещё не видна	Ждать, обычно в течение 1 дня, настройки не менять
«Баланс аккаунта исчерпан»	Деньги на балансе закончились	Пополнить баланс: показы возобновятся автоматически
«Не хватает средств»	На балансе остались только бонусы	Пополнить баланс собственными средствами
«Приостановлена по дневному лимиту»	Дневной лимит потрачен	Ждать начала следующих суток или поднять лимит
«Достигнута дата остановки»	Показы завершены по графику	Продлить кампанию кнопкой в кабинете
«Завершена»	Потрачен бюджет на весь срок или прошла дата окончания	Увеличить бюджет или запустить кампанию заново
«Удалена»	Реклама отправлена в архив; так же помечаются кампании без показов и кликов за 180 дней	Учитывать при паузе дольше полугода
ОРД «Отклонено»	Ошибка в данных для маркировки, обычно в реквизитах	Физлицо правит ФИО и ИНН в «Настройки» → «Реквизиты», юрлицо и ИП - через поддержку

Данные справки VK Рекламы на 24.09.2026. Если кампания остановилась из-за денег, переключатель у неё включён, а даты показа ещё не прошли, после пополнения она запустится сама.

Как работает реклама ВК: аукцион, модели оплаты и обучение алгоритма

Реклама ВК работает через аукцион. Когда человек из аудитории открывает ленту, клипы или сайт партнёра, система мгновенно сравнивает нацеленные на него объявления. Показ получает объявление с более высокой эффективной ценой 1 000 показов (eCPM): она складывается из ставки и прогноза кликов и конверсий. Платят за показы, клики или просмотры видео: модель оплаты задают объект продвижения и цель, а оптимизировать показы можно на целевые действия. Пока не накопились первые конверсии, алгоритм опирается на исторические данные, поэтому настройки не меняют каждый день.

Аукцион: кто выигрывает показ

По справке «Аукцион», объявления сравнивают по eCPM - эффективной стоимости 1 000 показов. Так можно сопоставить объявления с разными целями. Формулы из справки:

• цель «показы»: eCPM = ставка;
• цель «клики»: eCPM = ставка × CTR × 1 000;
• целевые действия (подписка, заявка, покупка, установка): eCPM = ставка × CTR × CR × 1 000.

CTR (доля кликов от показов) и CR (доля действий от кликов) предсказывает модель машинного обучения. Ставку для аукциона, по справке, назначает «умная модель» по историческим данным о кликабельности и конверсионности. Аукцион работает по принципу второй цены: победитель платит не свою ставку, а ставку участника, занявшего второе место.

Условный пример по формуле справки. Ставка за подписку - 50 ₽, CTR - 1%, CR - 10%: eCPM = 50 × 0,01 × 0,1 × 1 000 = 50 ₽. Если CTR вырастет до 2%, eCPM станет 100 ₽ при той же ставке. Отсюда вывод справки: чтобы выигрывать показы дешевле, повышают кликабельность и конверсию объявления.

За что платит рекламодатель

Модели оплаты - по справке «Модель оплаты»:

• CPM - за 1 000 показов;
• oCPM - за показы с оптимизацией на конверсии;
• CPC - за клики;
• oCPC - за клики с оптимизацией на конверсии;
• CPV - за просмотры видео.

Выбрать модель вручную нельзя: её определяют объект продвижения и целевое действие. Например, «Клики по рекламе» для сайта оплачиваются по CPC, а «Конверсии на сайте» - по oCPM.

Для бизнеса итоговая цифра одна - цена результата: расход, делённый на число заявок или продаж. В кабинете она называется «Цена за результат». Её сравнивают с тем, сколько бизнес готов платить за клиента, - расчёт приведён в разделе о стоимости.

Почему первые дни результат скачет и когда делать выводы

Сначала модель оценивает CTR и CR по историческим данным о цели рекламы и таргетингах в категории бизнеса. Когда первых конверсий накопится достаточно, она начинает учитывать реальные показатели объявлений. Точного числа конверсий или дней справка не называет.

Поэтому выводы делают не по первым часам, а по критерию. Кампанию можно оценивать, когда выполнены три условия:

1. Статус «Собираем данные» исчез - обычно через 1 день после создания кампании (справка «Статусы кампаний, групп и объявлений»).
2. Есть полная статистика за последний день: она появляется спустя сутки (справка «Работа с дашбордом»).
3. Потрачен тестовый бюджет или набрано плановое число заявок из расчёта теста - в примере раздела о стоимости это 10 заявок. Это рабочее правило редакции, а не норма VK.

До этого меняют только то, что сломано: отклонённое объявление, неработающую страницу, события пикселя, которые не приходят. Остальные настройки не трогают, а после выполнения критерия меняют по одной за раз. Что делать с результатами теста, разобрано в разделе об оценке результата.

Сколько стоит реклама в VK Ads: бюджет, НДС и оплата

Фиксированной цены в VK Рекламе нет: стоимость определяет аукцион, индивидуальных расчётов VK не делает. Минимальный дневной и общий лимит кампании - 300 ₽, для продвижения в Дзене - 10 000 ₽. VK рекомендует начинать с 5 000 ₽ без НДС: этой суммы хватает, чтобы проверить разные аудитории и креативы. Срок, на который рассчитана сумма, VK не указывает. НДС 22% при пополнении включают в сумму или начисляют сверху.

Цену клика заранее не назовёт никто. Зато ещё до пополнения Прогнозатор в группе объявлений покажет прогноз охвата, показов и кликов за 7 дней (шаг 3 настройки). Все суммы и условия раздела собраны в сводную таблицу. Под ней разобрано то, чего в таблице нет: расчёт бюджета теста, пополнение, возврат и бонусы.

Параметр	Значение	Где указано
Минимальный дневной и общий лимит кампании	300 ₽	Справка «Лимит бюджета»
Лимит для продвижения в Дзене	От 10 000 ₽	Справка «Лимит бюджета»
Рекомендуемый стартовый бюджет	5 000 ₽ без НДС	Главная ads.vk.ru
Минимальное первое пополнение	1 220 ₽ с НДС, на баланс зачислится 1 000 ₽; следующие - от 610 ₽	Справка для юрлиц и общие ответы справки; в справке для физлиц отдельного минимума нет
НДС	22%, включить в сумму пополнения или начислить сверху	Справка для физлиц, закон № 425-ФЗ
Суммы в кабинете	Без НДС	Справка для физлиц
Оплата физлиц	Карты (при платежах до 10 000 ₽), СБП, SberPay, Gazprom Pay, ЮMoney, счёт телефона	Справка для физлиц
Оплата юрлиц и ИП	Только по счёту с расчётного счёта	Справка для юрлиц
Закрывающие документы юрлиц	УПД на фактические траты месяца: в кабинете и через ЭДО	Справка для юрлиц
Возврат физлицу	Тем же способом, 3-30 дней; оплаты через оператора связи и старше года - по заявлению; бонусы не возвращаются	Справка для физлиц
Программа лояльности	5-10% трат бонусами, только без агентства; отключается при подключении кабинета таргетолога	Страница программы лояльности, справка «Кабинет таргетолога»
Премиум-подписка	Платная, не обязательна, цена - в кабинете	Новость VK Рекламы от 01.06.2026

Данные справки VK Рекламы на 24.09.2026. Цен клика и показа в таблице нет: их определяет аукцион.

Какой бюджет заложить на старт

Бюджет теста считают от цели, а не от того, сколько не жалко. Формулы в справке VK нет, это рабочий расчёт: бюджет теста = допустимая цена заявки × число заявок, по которому уже можно делать выводы.

Допустимую цену заявки считают от маржи: средний чек × доля валовой прибыли × доля заявок, которые становятся продажами. Условный пример - студия пилатеса в жилом районе. Абонемент стоит 10 000 ₽, валовая прибыль - 40%, абонемент покупает каждый пятый, кто записался на пробное занятие. Допустимая цена заявки - 10 000 × 0,4 × 0,2 = 800 ₽. Это предельная цена: при ней реклама окупается в ноль, поэтому рабочую цель ставят ниже.

Студия хочет получить за тест хотя бы 10 заявок. На тест закладывают 800 × 10 = 8 000 ₽ без НДС, а к пополнению - 9 760 ₽ с НДС 22%. Цифры условные. Рекомендация VK в 5 000 ₽ без НДС - ориентир для первого теста, а не обещание результата.

На сколько дней хватит бюджета. Срок теста = бюджет теста / дневной лимит. Структура из шага 3 - три группы по два объявления, у каждой группы свой бюджет. Правило «не меньше 100 ₽ на каждое объявление» даёт минимум 200 ₽ на группу.

Справка «Лимит бюджета» называет минимум 300 ₽ для дневного и общего лимита кампании. Отдельного минимума для бюджета группы справка «Оптимизация бюджета» не называет, поэтому на группу надёжнее закладывать не меньше 300 ₽ в день. В примере это по 333 ₽ на группу и 1 000 ₽ в день на кампанию: 8 000 ₽ хватит на 8 дней.

На минимальных 300 ₽ в день тот же бюджет растянется почти на 27 дней, а три группы на такую сумму не собрать. Итог теста подводят по критерию из раздела о механике: когда потрачен бюджет теста или набрано плановое число заявок.

Как пополнить кабинет: физлица, юрлица и ИП

В кабинете все суммы - ставки, бюджеты, остаток - указаны без НДС, а налог списывается при пополнении баланса. В окне пополнения есть отметка «Учитывать в сумме НДС»: с ней введённая сумма уже включает налог. Пример из справки: пополнение на 6 000 ₽ даёт на балансе 4 918,03 ₽.

Ставку 22% с 1 января 2026 года ввёл Федеральный закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ. Компании и ИП на УСН или НПД, а также организации с освобождением от НДС всё равно получают документы с НДС. Причина - VK работает на общей системе налогообложения.

Физлица пополняют баланс в разделе «Баланс» → «Пополнить баланс» (справка «Физические лица: оплата и финансы»). Способы: карты Visa, MasterCard и МИР - при платежах до 10 000 ₽; Gazprom Pay, SberPay, ЮMoney, СБП; счёт телефона МТС, Билайн, Мегафон, T2. Деньги зачисляются в течение 3 рабочих дней.

Юрлица и ИП платят только переводом с расчётного счёта той организации или ИП, на которых оформлен кабинет (справка «Юридические лица: оплата и финансы»). Счёт выставляют в разделе «Баланс» → «Выставить счёт»: в системе он хранится 3 дня, поэтому его сразу скачивают. Оплату с личной карты не примут и вернут.

Закрывающие документы юрлица - УПД на сумму фактических трат за месяц, а не на сумму оплаты. На 5-7 рабочий день следующего месяца их выгружают в кабинет («Баланс» → «Документы»), а если настроен ЭДО - ещё и туда. Бумажных документов нет, ЭДО подключают через поддержку.

Возврат. Физлицу деньги возвращают тем же способом за 3-30 дней, срок зависит от банка. Возвращается весь остаток собственных средств с НДС, бонусы обнуляются, частичный возврат невозможен. Платежи через оператора связи и старше года возвращают по отдельному заявлению. После возврата кабинет блокируется. Юрлицо возвращает деньги только с закрытием кабинета и если в текущем месяце не было трат.

Кроме бюджета на показы, VK предлагает платную премиум-подписку для прямых рекламодателей. В неё входят ежемесячный отчёт с рыночными CPM, CPC и CTR, приоритетная поддержка и ускоренная модерация. Цена указана только в кабинете, а для запуска рекламы подписка не нужна.

Бонусы и программа лояльности

У VK Рекламы есть программа лояльности для малого и среднего бизнеса: часть трат возвращается бонусами.

• 5% - если в прошлом месяце траты превысили 5 000 ₽;
• 7% - если траты больше 5 000 ₽ держатся 4 месяца подряд;
• 10% - если 7 месяцев подряд и дольше.

Траты считают без бонусов и НДС. Условный пример: при тратах 20 000 ₽ без НДС в месяц бонус 5% - это 1 000 ₽ на рекламу в следующем месяце.

Участвуют ИП и юрлица из реестра МСП, а также физлица, которые запускают рекламу сами, без агентства. Ещё два условия - резидентство РФ и счёт в рублях. Вступают в программу в кабинете. Бонусы начисляют в следующем месяце, действуют они 30 дней и оплачивают до 50% стоимости рекламы. Перерыв в месяц возвращает бонус к 5%.

Бывают и разовые акции с промокодами. Их условия и сроки меняются, поэтому действующие предложения смотрят в блоке «Бонусы и акции» на странице «Обзор». Бонусы по акциям обычно сгорают через 30 календарных дней.

Как дать доступ к рекламному кабинету ВК таргетологу или агентству

Доступ к кабинету VK Рекламы выдают в самом кабинете: «Настройки» → «Права доступа» → «Выдать доступ». Затем выбирают получателя - другой кабинет или таргетолога, - вводят ID его кабинета и уровень прав. Получатель подтверждает доступ у себя. Логин и пароль от VK ID передавать не нужно, а доступ можно отозвать в любой момент.

Справка «Мультиаккаунты» прямо говорит: технически передать права на кабинет нельзя, можно только выдать право им пользоваться. Владелец кабинета при этом не меняется.

Доступ таргетологу или другому кабинету: пошагово

1. Открыть «Настройки» → «Права доступа» и нажать «Выдать доступ».
2. Выбрать, кому выдать доступ: другому кабинету или таргетологу.
3. Ввести ID кабинета получателя - он указан в разделе «Настройки» его кабинета.
4. Выбрать уровень прав - «Только чтение» или «Расширенные права», отметить доступ к кампаниям и к финансовой информации и сохранить.
5. Получатель принимает доступ в своём кабинете, на вкладке входящих доступов: кнопки «Принять доступ» или «Отклонить».

Статус заявки владелец видит в графе «Статус», а всех, у кого есть доступ, - в списке «Имеют доступ к этому кабинету». Права меняют там же, а отозвать доступ можно значком корзины «Закрыть доступ».

Ограничения из справки:

• не больше 50 связанных кабинетов;
• все кабинеты одного типа: прямой рекламодатель связывается только с прямыми рекламодателями;
• кабинеты myTarget и VK Рекламы не связываются;
• при смене типа кабинета доступы к связанным кабинетам теряются.

С телефона доступ тоже можно выдать - в мобильном кабинете, через меню профиля. Там уровни прав названы «полный» и «частичный».

Какие права выдать

Уровней прав два, и в каждом отдельно отмечают доступ к кампаниям и к финансам.

Уровень	Кампании	Финансы
Только чтение	Видеть кампании и статистику без денежных метрик, без создания и редактирования	Видеть счета, баланс, отчёты и денежные метрики: ставки, бюджеты, расход, CPC, ДРР, ROMI
Расширенные права	Создавать, редактировать, запускать и останавливать кампании, менять ставку	Редактировать раздел «Баланс»
Кабинет таргетолога: ограничения при любых правах	Владельцем кабинета остаётся рекламодатель	Нельзя выводить деньги клиента, менять платёжные реквизиты, пополнять баланс клиента своей картой

На иллюстрациях справки уровень в окне выдачи доступа выбирают один - «Только чтение» или «Расширенные права», а под ним отмечают кампании и финансовую информацию. Практичный вариант для подрядчика на старте - «Расширенные права» с отметкой только у доступа к кампаниям. Подрядчик настраивает рекламу, а раздел «Баланс» остаётся под контролем владельца.

Ограничения по деньгам из последней строки справка «Кабинет таргетолога» называет именно для кабинета таргетолога. Для обычного доступа «другому кабинету» такого перечня в справке нет: там расширенные права к финансам позволяют редактировать баланс. Поэтому расширенные права к финансам подрядчику надёжнее не выдавать.

Кабинет таргетолога появился в августе 2026 года. Это отдельный тип кабинета для специалистов: его создают физлица, самозанятые и ИП, заявку проверяют до 5 рабочих дней. Клиент подключает таргетолога так: «Выдать доступ» → «Таргетологу» → ID кабинета таргетолога → уровень прав. Или таргетолог сам отправляет запрос, а клиент одобряет его в разделе «Права доступа». У рекламодателя может быть только один подключённый таргетолог.

Минус для владельца: после подключения кабинета таргетолога программа лояльности для рекламодателя отключается, бонусы получает специалист. В рублях потеря заметна. При тратах 20 000 ₽ в месяц без НДС бонус составляет 1 000 ₽ при ставке 5%, 1 400 ₽ при 7% и 2 000 ₽ при 10%. Ровно эти деньги владелец перестаёт получать каждый месяц, поэтому их обсуждают с подрядчиком заранее.

Агентство: доступ через агентский кабинет

С агентством схема другая: рекламодатель подключает свой кабинет к агентскому кабинету. Путь: «Настройки» → «Подключить» → ID агентского кабинета → роль «клиент» или «менеджер» → «Подключиться». Агентство одобряет запрос в разделе «Права доступа», на вкладке «Запросы на доступ» (справка «Подключение кабинета к агентству»).

Условия жёсткие: в кабинете не должно быть транзакций, валюта кабинета и агентства должна совпадать, а запущенные кампании остановятся. Отчёты в ОРД по своим клиентам агентство подаёт само.

Выбор подсказывает правило «кто рекламируется, тот и в реквизитах». Свой кабинет с выданным доступом оставляет у компании историю, статистику и автоматическую маркировку. Работа через агентский кабинет уместна, когда агентство само закупает рекламу для клиента и отвечает за отчётность.

Маркировка рекламы в VK Рекламе: что делает кабинет, а что рекламодатель

Рекламу, запущенную через кабинет VK Рекламы, самостоятельно маркировать не нужно. Объявление получает идентификатор (erid) от оператора рекламных данных VK, а сведения о рекламе автоматически уходят в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). От рекламодателя нужны верный тип кабинета и реквизиты - ФИО или название и ИНН. Рекламу вне кабинета, например пост, купленный у блогера напрямую, маркируют отдельно через оператора рекламных данных (ОРД).

Что VK Реклама делает сама

Справка «Как маркируется реклама» формулирует это так: «Объявления, запущенные через VK Рекламу, маркируются автоматически. Также данные (отчётность) передаются в ЕРИР напрямую автоматически».

Условие - верный тип кабинета при регистрации (физлицо, юрлицо, агентство) и заполненные юридические данные. Юрлицу хватает реквизитов из раздела «Баланс», а физлицу для ОРД нужен ещё телефон в разделе «Настройки».

Что появляется у объявления автоматически:

• пометка о рекламе и сведения о рекламодателе;
• токен erid - его присваивает ОРД VK, если юридическая информация заполнена верно (справка «Что такое ОРД»). Токен видно в таблице объявлений, в столбце «ERID», который добавляют через значок шестерёнки;
• код категории товара (ККТУ) - система определяет его сама.

Акты со статистикой по кампаниям прямого рекламодателя VK Реклама тоже формирует и передаёт в ОРД VK сама: дополнительно передавать данные не нужно.

Статус передачи виден у объявления на вкладке «Объявления» дашборда (справка «Статус объявления в ОРД»):

• «Ожидание» - данные проходят модерацию и отправку. ОРД может обрабатывать их до 10 дней, поэтому такой статус в первые дни - не повод для тревоги.
• «Принято» - данные приняты в ОРД и переданы в ЕРИР.
• «Отклонено» - ошибка, обычно в реквизитах. Причина видна при наведении. Физлицо исправляет ФИО и ИНН само в разделе «Настройки» → «Реквизиты», юрлицо и ИП меняют реквизиты через поддержку, а ИНН не меняется.
• «Удалено» - креатив удалён. Если показы были, данные уже переданы и из реестра не удаляются.

За ОРД VK пользователи VK Рекламы дополнительно не платят.

Что остаётся на рекламодателе

• Верные реквизиты кабинета. Ошибка в ФИО или ИНН даст статус «Отклонено».
• Кабинет на конечного рекламодателя. Иначе в маркировке окажется не та организация.
• Реклама вне кабинета. Пост, купленный напрямую у блогера, в чужом сообществе или Telegram-канале, кабинет не маркирует. Такую рекламу регистрируют в ОРД отдельно. Передавать сведения по ч. 3 ст. 18.1 закона № 38-ФЗ обязаны рекламодатель, рекламораспространитель (например, блогер или владелец сообщества) и оператор рекламной системы. Поэтому заранее договариваются, кто из них это делает. Идентификатор получают до публикации (ч. 17 ст. 18.1). Сведения о рекламе передают в течение 30 календарных дней после окончания месяца, в котором она распространялась, - это общий срок из п. 10 постановления Правительства РФ от 28.05.2022 № 974.

Исключение - посты у блогеров, купленные через VK AdBlogger. По странице сервиса для рекламодателей, там маркировка креатива и получение erid автоматизированы, а акты и статистика отправляются в ОРД без ежемесячных отчётов рекламодателя.

Основа требований - ст. 18.1 закона «О рекламе»: сведения о рекламе передают в Роскомнадзор через операторов рекламных данных. В самой рекламе нужны пометка «реклама», указание на рекламодателя и идентификатор рекламы. Статью ввёл Федеральный закон от 02.07.2021 № 347-ФЗ, а по справке VK система ОРД действует с 1 сентября 2022 года. Штрафы и порядок ручной маркировки подробно разобраны в статье о том, как маркируют рекламу по закону.

Как оценить результат рекламы в VK Ads и каких ошибок избежать

Результат кампаний смотрят в статистике кабинета и в Яндекс Метрике по UTM-меткам: показы, клики и CTR, число и цена заявок. Главная цифра - цена заявки или продажи, а не цена клика. Её сравнивают с тем, сколько бизнес готов платить за клиента.

Где смотреть статистику и какие метрики важны

Статистика собрана в разделе «Кампании»: дашборд с вкладками «Кампании», «Группы» и «Объявления», столбцы метрик настраивают через значок шестерёнки. Подробный отчёт открывает кнопка «Статистика» у кампании, группы или объявления. Там есть демография, география, ключевые фразы и воронка конверсий (справка «Метрики и расширенная статистика»).

Оценку ведут по цепочке: показы → клики (CTR) → заявки (конверсия) → цена заявки (CPL) или цена целевого действия (CPA). Для медийных кампаний добавляют охват и частоту показов. Определения метрик из справки VK:

• CTR = клики / показы × 100%;
• «Цена за результат» = потраченные средства / число результатов;
• ДРР = расходы на рекламу / доход × 100%;
• ROMI = (доход - расход) / расход × 100%.

Для ДРР и ROMI в кабинет передают ценность конверсий вместе с событиями пикселя. Какие из этих показателей закрепить как цели для сотрудника или подрядчика, разобрано в статье о том, какие KPI задать рекламной кампании.

Две оговорки помогают не делать ложных выводов:

• Полная статистика за день появляется спустя сутки, а хранится в кабинете 365 дней (справка «Работа с дашбордом»).
• Цифры VK и Метрики расходятся, и это нормально. VK считает клики по объявлению, а часть кликов не превращается в визиты из-за сбоев связи, недогруженной страницы или кэширования.

Кабинет и сам подсказывает, где реклама работает хуже (справка «Оценка эффективности»). Он сравнивает кампании, группы и объявления с рекламой того же объекта продвижения, той же цели и похожей категории бизнеса. Оценивают результат, цену за результат и CTR. Если показатели средние, подсказки нет вовсе.

На дашборде реклама с лучшими результатами подсвечена зелёной молнией, а та, которую можно улучшить, - жёлтым восклицательным знаком. При наведении на значок видны рекомендации: добавить креативы, расширить или сузить аудиторию, поднять ставку или бюджет. На странице «Обзор» есть блок «Топ кампаний» и кнопка «Показать рекомендации». Красное предупреждение над списком означает ошибки при отправке данных в ОРД. В расширенной статистике график отмечает дни, когда базовые метрики изменились больше чем на 20% к предыдущему дню.

Заявки из лид-форм оценивают не только по числу, но и по качеству лидов. Для этого кабинет связывают с CRM в разделе «Конверсии» → «Воронки CRM и коллтрекинг». Связь идёт через сервис-интегратор из списка в справке, а уже через него подключают amoCRM, Битрикс24 или другую CRM.

Статусы лидов вроде «квалифицирован» и «сделка» появляются в отчётах кабинета, и видно, сколько заявок стали клиентами (справка «Как отслеживать качество лидов из CRM»). Раздел справки о настройке кампании говорит, что кампания по-прежнему оптимизируется на получение лидов, а события воронки нужны для статистики качественных лидов. Во вводном абзаце той же справки сказано, что система использует эти данные и для оптимизации. Поэтому влияние связки с CRM на показы проверяют по статистике.

Пример: как читать результаты теста

Условный пример продолжает расчёт из раздела о стоимости: студия пилатеса, 8 000 ₽ без НДС, допустимая цена заявки 800 ₽. Настройки - режим эксперта, объект «Сайт», цель «Конверсии на сайте», оптимизация бюджета кампании выключена. Три группы по два объявления: интересы, близкие к фитнесу; ключевые фразы вроде «пилатес для начинающих»; только город и возраст, без интересов.

Через 8 дней в кабинете такие цифры:

Группа	Расход	Заявки	Цена заявки	Решение
Интересы	2 700 ₽	5	540 ₽	Ниже 800 ₽: группа работает, в следующем тесте ей отдают бюджет третьей группы
Ключевые фразы	2 700 ₽	3	900 ₽	Чуть выше 800 ₽: объявление с худшими CTR и конверсией заменить новой идеей, аудиторию не трогать
Город и возраст	2 600 ₽	1	2 600 ₽	Больше чем в три раза выше предела: остановить
Итого	8 000 ₽	9	889 ₽	Кампания выше 800 ₽, но перерасход даёт одна группа: без неё 5 400 ₽ / 8 = 675 ₽

Цифры условные, колонка «Решение» - рабочая логика редакции, а не правило VK. Опора - совет справки «Аукцион»: после тестового периода отбирать объявления с более высокими CTR и конверсией. На 9 заявках выводы предварительные. Третью группу останавливают не потому, что её провал доказан, а потому, что она потратила треть бюджета при цене заявки больше чем втрое выше предела.

Окупаемость проверяют на цифрах плана теста. План - 10 заявок и 2 продажи абонемента, выручка 2 × 10 000 = 20 000 ₽. Валовая прибыль с неё - 8 000 ₽, ровно столько, сколько стоила реклама. ДРР = 8 000 / 20 000 × 100% = 40%. ROMI по формуле справки = (20 000 - 8 000) / 8 000 × 100% = 150%.

Вывод неочевидный: ROMI 150% здесь означает ноль прибыли после рекламы. Формула справки считает от дохода, то есть от ценности конверсий, а не от прибыли. Правило для владельца: реклама окупается, пока ДРР ниже доли валовой прибыли, в примере - ниже 40%. Правило работает, если в кабинет передают выручку как ценность конверсии.

Что делать после теста

Когда критерий из раздела о механике выполнен, решения принимают по цене заявки, а не по кликам:

• группу, у которой цена заявки выше допустимой, останавливают;
• бюджет группы с лучшей ценой заявки повышают постепенно. Шаг 15-20% в сутки справка называет только для стратегии «Предельная цена», когда кампания плохо откручивается, поэтому общим правилом его не считают;
• объявлениям с жёлтым значком применяют рекомендации кабинета: новые креативы, другую аудиторию, другой бюджет;
• на посетителей сайта по событиям пикселя заводят отдельную группу с ретаргетингом;
• если заявки идут из лид-формы, её варианты сравнивают сплит-тестом из шага 1;
• следующий тест меняет одну переменную - аудиторию или объявление, но не всё сразу.

Чек-лист: что проверить у подрядчика

Список собран из предыдущих разделов и подходит, когда рекламу ведёт таргетолог или агентство:

• кабинет оформлен на компанию, подрядчику выдан доступ через «Права доступа», а не пароль;
• расширенных прав к финансам у подрядчика нет - или он подключён как таргетолог и вывести деньги не может;
• на сайте стоит пиксель VK Рекламы с событиями, цель кампании - целевое действие (заявка, покупка, сообщение), а не клики;
• UTM-метки включены, и заявки из VK видны в Метрике или CRM;
• у объявлений статус ОРД «Принято»;
• в отчёте есть цена заявки и её сравнение с допустимой, а не только охват и клики;
• в списке «Имеют доступ к этому кабинету» нет лишних получателей, доступ прошлых подрядчиков закрыт;
• если подрядчик подключён через кабинет таргетолога, потеря бонусов программы лояльности обсуждена заранее;
• решение об оптимизации бюджета кампании объяснено: какие группы сравниваются и по какому показателю;
• отчёт приходит каждый месяц по одному шаблону.

Шаблон ежемесячного отчёта подрядчика - таблица «Показатель, значение, комментарий» с такими строками:

• период;
• расход без НДС и с НДС;
• показы, клики, CTR;
• заявки по событиям пикселя и по лид-формам;
• цена заявки и допустимая цена заявки из расчёта;
• продажи из CRM, ДРР и ROMI, если в кабинет передаётся ценность конверсий;
• группа с лучшей и с худшей ценой заявки и что с ними сделано;
• статус ОРД у объявлений;
• что изменили за месяц и почему;
• план на следующий месяц.

Частые ошибки первого запуска

• Кабинет на личный VK ID сотрудника. Признак: доступ к кабинету пропадает вместе с сотрудником. Решение - сразу завести кабинет на данные компании: владельца кабинета потом не сменить.
• Нет пикселя и событий. Признак: в статистике только клики, а заявок не видно. Решение - до запуска поставить пиксель, настроить события и выбрать цель «Конверсии на сайте».
• Группы нельзя сравнить. Признак: после теста непонятно, какая аудитория сработала. Решение - завести 2-3 группы с разными аудиториями и своим бюджетом, а оптимизацию бюджета кампании выключить до запуска.
• Выводы в первые дни. Признак: настройки меняют в первые сутки, пока статистика за день неполная. Решение - дождаться выполнения критерия из раздела о механике и менять одну настройку за раз.
• Реклама ведёт на страницу без цены и формы заявки. Признак: кликов много, заявок мало. Решение - доработать страницу, как в кейсе documentmsk из шага 0.
• Реклама вне кабинета без идентификатора. Признак: пост у блогера вышел без erid. Решение - зарегистрировать креатив в ОРД до публикации и заранее договориться, кто из участников это делает.

Частые вопросы о рекламном кабинете VK Ads

Сколько стоит клик в VK Рекламе?

Фиксированной цены клика нет: её определяет аукцион, и индивидуальных расчётов VK не делает. До пополнения прогноз охвата, показов и кликов за 7 дней показывает Прогнозатор в группе объявлений. Бюджет теста считают от допустимой цены заявки, как в разделе о стоимости. Ежемесячный отчёт с рыночными CPM, CPC и CTR входит в платную премиум-подписку.

Почему реклама не запускается или не показывается?

Причину подсказывает статус кампании, группы или объявления и пояснение под ним. Среди причин - непроверенные реквизиты, модерация, закончившиеся деньги или исчерпанный дневной лимит. Все статусы и действия по ним собраны в таблице раздела «Если реклама не запускается или не показывается». Если кампания встала из-за денег, после пополнения она запустится сама, пока даты показа не прошли.

Можно ли запустить рекламу без сайта?

Да. Объектом продвижения может быть сообщество ВКонтакте, лид-форма или визитка, которая ведёт на профиль, мессенджер или телефон. Сообщество и визитку продвигают быстрым запуском, лид-форму - в режиме эксперта с целью «Получение лидов». Как создать лид-форму, описано в шаге 1 настройки.

Можно ли передать рекламный кабинет другому человеку или компании?

Нет. По справке «Мультиаккаунты», технически передать права на кабинет нельзя, владелец не меняется. Можно выдать доступ: «Настройки» → «Права доступа» → «Выдать доступ», с отдельными правами к кампаниям и финансам. Поэтому корпоративный кабинет сразу регистрируют на данные компании, а не сотрудника.

Где справка VK Рекламы и как написать в поддержку?

Справка по рекламе ВК - это официальная справка VK Рекламы на ads.vk.ru/help. Поддержке пишут из кабинета: «Помощь и обучение» → «Задать вопрос» или иконка чата справа внизу. Другие каналы - чат ВКонтакте vk.me/vk_ads и почта caresupport@vk.company. Чат работает круглосуточно и отвечает в среднем за 5 минут. Бесплатно помогают и таргетологи VK в сообществе «Таргетологи VK Реклама».

VK Ads и VK Реклама - одно и то же?

Да: VK Реклама - русское название платформы, VK Ads - английское, так называется английская версия сайта. Прежний рекламный кабинет ВКонтакте закрыт, его функции перенесены в VK Рекламу. Платформа myTarget пока работает отдельно, и её кабинеты с кабинетами VK Рекламы не связываются.

Можно ли вернуть старый рекламный кабинет ВКонтакте?

Нет. Старый рекламный кабинет ВК закрыт: его поддержка завершена 28 января 2026 года, а перенести из него кампании и деньги сейчас нельзя. Новые кампании создают в VK Рекламе на ads.vk.ru, а на сайт ставят пиксель VK Рекламы. Хронология закрытия - в разделе о новом и старом кабинете.

Можно ли запустить рекламу с телефона?

Да, в упрощённом кабинете внутри приложения ВКонтакте: меню «Сервисы» → «Реклама» или кнопка «Продвижение» в сообществе. Там продвигают посты, товары и сайт, пополняют баланс и смотрят статистику. Мобильный кабинет доступен только прямым рекламодателям, а новый кабинет создают в полной версии.

Можно ли вести рекламу нескольких компаний из одного кабинета?

Для разных организаций VK советует отдельные кабинеты. В маркировке объявления указывается рекламодатель из реквизитов кабинета. Только так в ЕРИР без лишних действий уходят данные нужной компании. Несколько брендов одной компании можно вести в одном кабинете. Перенести кампании, деньги и бонусы между кабинетами технически нельзя.

Что такое VK Бизнес ID и нужен ли он для рекламы бизнеса в ВК?

VK Бизнес ID - сервис VK, который позволяет зарегистрировать несколько кабинетов VK Рекламы на один VK ID. Так заводят, например, дополнительный кабинет без отдельной почты или кабинет другого типа. К одному кабинету привязывается только один VK Бизнес ID, с MAX Бизнес ID он не синхронизируется. Для запуска рекламы он не обязателен: хватает входа по VK ID, через Одноклассники или Почту Mail.

Сколько длится модерация объявлений?

Как правило, до 4 часов: так указано в ответах справки VK Рекламы. При высокой нагрузке проверка идёт дольше. Документы для модерации проверяют обычно до 48 часов. Ускоренную модерацию и предварительную проверку креативов VK включила в платную премиум-подписку. Для обычного запуска подписка не нужна.

Чем VK Реклама отличается от Яндекс Директа?

Директ показывает объявления в поиске в ответ на запрос и в Рекламной сети Яндекса. VK Реклама показывает их в соцсетях и сервисах VK по интересам, ключевым фразам и спискам аудитории. По оценке редакции, для сформированного спроса начинают с поиска, для нового продукта - с соцсетей. Сравнение таблицей - в подразделе «Кому подходит VK Реклама, а кому нет». Когда бизнесу нужна поисковая реклама, разобрано на странице о настройке рекламы в Яндекс Директе.

Нужно ли регистрироваться в ОРД, если реклама идёт через VK Рекламу?

Прямому рекламодателю - нет: объявления из кабинета маркируются автоматически, данные уходят в ЕРИР через ОРД VK, нужны только верные реквизиты. Агентство передаёт отчёты по клиентам само. Рекламу вне кабинета регистрируют в ОРД отдельно и до публикации, заранее договорившись, кто из участников сделки это делает.

Главное о рекламном кабинете ВКонтакте: выводы

• Кабинет регистрируют на того, кто рекламируется, и не на личные данные сотрудника: тип кабинета, ИНН юрлица или ИП и владельца потом не поменять. Все необратимые настройки собраны в таблице «Что нельзя изменить после создания».
• Кампания состоит из трёх уровней: цель и бюджет - в кампании, аудитория и места показа - в группе, текст и картинка - в объявлении. Объект и цель после создания не меняются.
• До запуска ставят пиксель с событиями и оставляют автоматические UTM-метки. Без событий кабинет оптимизирует только клики.
• Чтобы сравнить аудитории, группам дают отдельный бюджет и выключают оптимизацию бюджета кампании до запуска.
• Выводы делают по критерию, а не по первым дням: статус «Собираем данные» исчез, есть полная статистика, потрачен тестовый бюджет или набраны плановые заявки.
• Окупаемость проверяют по ДРР: реклама окупается, пока ДРР ниже доли валовой прибыли, а ROMI по формуле справки легко принять за прибыль.
• Подрядчику выдают доступ через «Права доступа», а не пароль. Расширенные права к финансам ему надёжнее не выдавать.
• Реклама из кабинета маркируется автоматически, реклама вне кабинета, купленная напрямую, - через ОРД.

Что делать дальше:

• Владельцу малого бизнеса - завести кабинет на компанию по чек-листу «Что подготовить до регистрации», проверить посадочную страницу и поставить пиксель с событиями. Затем посчитать тестовый бюджет от допустимой цены заявки; ориентир VK для старта - 5 000 ₽ без НДС. Сообщество продвигают быстрым запуском, а заявки с сайта собирают в режиме эксперта с целью «Конверсии на сайте». Перед стартом пройти «Чек-лист перед запуском», а настройки менять только после выполнения критерия из раздела о механике.
• Маркетологу - пройти по чек-листу «Что проверить у подрядчика»: на кого оформлены кабинет и пиксель, какие права выданы, какой статус ОРД у объявлений. Дальше свести статистику кабинета и Метрики по UTM-меткам и оценивать цену заявки, а не клика.

Задачу на первый тест таргетологу ставят брифом. В нём шесть пунктов:

• объект продвижения и целевое действие;
• допустимая цена заявки и как она посчитана;
• бюджет теста без НДС и с НДС, дневной лимит и срок;
• 2-3 гипотезы аудитории - по одной на группу;
• 2 идеи объявлений на группу;
• когда подводить итог: потрачен бюджет теста или набрано число заявок из расчёта.

Как готовился материал

Материал подготовила и проверила команда Webgard, SEO-студии с 14-летним опытом в поисковом продвижении. На счету Webgard 350+ сайтов в ТОП-3 и 500+ разработанных сайтов. Автор - Валентина Рут, директолог Webgard.

Интерфейс, лимиты и сроки описаны по справке VK Рекламы, Правилам размещения рекламы в редакции от 11.03.2026 и новостям VK Рекламы. Нормы - по текстам законов в КонсультантПлюс и на government.ru. Статья пересказывает справку VK Рекламы и законы в редакциях на 24 сентября 2026 года и не заменяет консультацию юриста или бухгалтера. Учёт НДС и обязанности по маркировке при работе через агентство сверяют с бухгалтером и договором.

Страница входа и главная ads.vk.ru осмотрены без входа в аккаунт, перенаправления старых адресов проверены запросом к серверу. Экраны «Обзор» и «Создать кампанию» сняты в живом кабинете 24.09.2026, личные данные на них размыты. Остальные пути в интерфейсе описаны по справке VK Рекламы на 24.09.2026, названия кнопок в живом кабинете могут отличаться. Пример из практики - по кейсу Webgard, расчёты - на условных цифрах. Источники сверены 24 сентября 2026 года.

Источники

• VK Реклама: главная страница ads.vk.ru (охват по данным Mediascope, рекомендуемый бюджет, контакты поддержки), английская версия сайта.
• Справка VK Рекламы, начало работы: «Создание нового кабинета, авторизация», «Подключение VK ID», «Изменение типа кабинета», «Изменение реквизитов в кабинете», «Удаление кабинета», «Проблемы со входом в кабинет», «Мультиаккаунты», «Как открыть кабинет на телефоне», «Ассистент VK Рекламы в MAX», «Обзор кабинета».
• Справка VK Рекламы, кампании: «Режим эксперта», «Этапы создания», «Быстрый запуск кампаний», «Целевое действие», «Запуск рекламы с лид-формой», «Сплит-тест для лид-форм», «Лимит бюджета», «Стратегии ставок», «Оптимизация бюджета», «Таргетинги», «Места размещения», «Похожие аудитории», «Автоматический подбор таргетингов», «Прогнозатор», «Форматы рекламы», «Статусы кампаний, групп и объявлений».
• Справка VK Рекламы, сайт и аналитика: «Пиксель VK Рекламы», «UTM-метки», «Работа с дашбордом», «Метрики и расширенная статистика», «Оценка эффективности», «Как отслеживать качество лидов из CRM».
• Справка VK Рекламы, механика и деньги: «Аукцион», «Модель оплаты», «Физические лица: оплата и финансы», «Юридические лица: оплата и финансы», программа лояльности для малого и среднего бизнеса.
• Справка VK Рекламы, доступы: «Кабинет таргетолога», «Подключение кабинета к агентству», «Права доступа» для агентств.
• Справка VK Рекламы, модерация: Правила размещения рекламы (редакция от 11.03.2026), пояснения к Правилам, «Документы для запуска рекламы», «Загрузка документов для модерации».
• Справка VK Рекламы, маркировка: «Как маркируется реклама», «Статус объявления в ОРД», «Что такое ОРД».
• Справка VK Рекламы: «Часто задаваемые вопросы», «Как связаться с поддержкой VK Рекламы», «Помощь таргетологов».
• Новости VK Рекламы: «Сокращаем поддержку рекламного кабинета ВКонтакте» (12.11.2025, обновлено 27.11.2025), премиум-подписка (01.06.2026), объект «Каналы» (10.06.2026), дайджест обновлений за июнь 2026 года (01.07.2026), качество заявок из лид-форм (29.07.2026), загрузка документов в кабинет (13.08.2026), кабинет таргетолога (24.08.2026), дайджест обновлений за август 2026 года (10.09.2026).
• VK AdBlogger: страница для рекламодателей (маркировка при закупке у блогеров).
• VK, пресс-релизы: о переносе бюджета в VK Рекламу (29.09.2023), о результатах за II квартал и I полугодие 2026 года (13.08.2026).
• Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», ст. 18.1 (КонсультантПлюс, ред. от 04.08.2026).
• Федеральный закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ, ст. 2 (ставка НДС 22%, КонсультантПлюс).
• Постановление Правительства РФ от 28.05.2022 № 974 (в ред. от 18.09.2025) о порядке предоставления информации о рекламе в интернете.
• Яндекс Метрика, справка: «Отчет „Метки UTM“».
• Tilda, справочный центр: «Пиксель ВКонтакте» (поле счётчика Mail.ru для пикселя VK Рекламы).
• Яндекс Директ, справка: «Места для продвижения в результатах поиска», «О Рекламной сети Яндекса и внешних сетях».